销售现场工作报告.docVIP

海华名园项目近期工作报告 受全球金融危机的影响，河津地产业也步入一个艰难的发展阶段，在本项目上同样面临来自市场和内部的挑战，在这个寒冷的季节，我很荣幸地接受了公司领导的委托，这是公司对我及我带领下的团队的充分信任，在此先做一个近期的工作总结报告： 一、销售现场管理 1、首先在公司制度的基础上建立了更符合项目实际的管理制度； 2、建立销售人员培训、考核体系； 3、培养相互交流、研讨的学习氛围； 4、注重人才培养，走可持续发展道路； 5、强调劳逸结合，付出与成果并重的原则。 二、加强与公司各部门的协调 1、及时反馈项目操作过程中遇到的问题； 2、定期汇报项目的销售工作； 3、配合策划和设计部门开展阶段性调整工作； 三、积极做好与项目相关的公关工作 1、加强与开发商各个环节的公关工作； 2、密切关注政府主管部门的人事情况及相关政策（城建局节能政策及调研普查工作的落实）； 四、大力做好宣传推广工作 1、参与各项推广工作； 例如短信内容的参考设计、DM单的策划主题、户外广告的综合效果以及加强派单团队的建设等。 2、及时做好宣传后的客户统计、分析； 五、销售方面 1、本月实现销售 套，总回款 元 2、成立培训小组，尽快培养出合格的销售人员上岗，根据员工的综合情况组成搭档。 第一组以刘青霞为组长，成员有杨亮、薛小娟、薛燕镜 第二组以李晓为组长，成员有胡书源、王力、张圆园 运用各种技巧约访客户，营造销售气氛。 注重团队协作及现场SP配合； 全面追踪以往来电来访客户，切实摸清客户的真实情况； 联系已成交客户，争取“老带新”。 3、销售调整工作： 1、员工综合素质的提升 2、改变以往的销售逼定方式 3、转变购房者的消费观念 4、迎合政策制定“一房当作两房卖”方案 六、后勤保障工作 1、维持正常的办公运作； 2、员工的食宿及业余生活的安排； 3、做好员工的思想工作。 4、房租、取暖费及伙食费的改革（15：5） 七、目前本项目中存在的问题 1、价格策略需要调整，主要针对1#、3# 2、与开发商的合作方面 a、销售权限受限，不利于现场销售。 b、推广方面双方都应该更加切合实际。（公司策划和设计部门与项目实际情况脱节，造成效率不高、效果不佳，开发商有理由拒绝推广实施） 3、现场来电来访量剧减，客户群体观望气氛浓重。 全球金融市场对国内房地产市场造成严重心理影响； 市场没有走出低迷态势，成交量整体没有走出低谷； 购房者期待楼价的实质性下降，有效需求暂时得不到释放。 2008年11月6日