鞋业系列资料.docVIP

中国服饰报通过现场访谈、实地考察、调查问卷、电话访问等方式，对北京市内五个城区具有代表性的十家商场进行定期跟踪调研已一年有余。调研内容涉及了商场女鞋整体销售、国内外女鞋品牌运营、商场(圈)消费者定位构成及其消费情况等各个方面。 　　这十家商场分别为百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心。这些商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。 　　本报通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别女鞋的经营状况资料，并且 和10家商场建立了良好的人际关系。此举，对女鞋企业的运营有着重要的意义。在往期报纸中也陆续刊登了北京羽绒服、品牌男裤、女裤市场、羊毛衫基本运营状况的调研报告，给此类服饰企业提供了具有很高商业价值的运营指导。 　　2005年10月长假后，本报以同样的调查方式对北京市场品牌女鞋的整体情况进行了详实的调查、了解(所调研的品牌女鞋对象不包括服装系列化品牌中的女鞋)。综合调研情况，本报从营销的角度，利用4P(产品、渠道、价格、促销)和4C(需求、成本、便利、沟通)理论相结合的方式每对调查数据和情况进行了全面的剖析，本期刊出此次调研的基本报告，以飨读者。 　　一．基本情况 　　1．北京市场品牌女鞋的品牌来源地 　　此次调研的十家商场，有女鞋品牌77家。 　　就国内品牌，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖串的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90／o；上晦和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。国外代理品牌来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。 　　相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。 　　2．北京市场品牌女鞋稳定性强 　　调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售增长也都超过了20％以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。 　　3．各品牌在商场的覆盖率 　　大部分品牌在商场的覆盖率都达到了50％以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100％的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。 　　当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20％，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自2002年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。 　　4．节假日女鞋销售的最好时段 　　在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积在30平方米左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的2-3倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。 二：市场分析 　　北京市5．5品牌女鞋的经营状态 　　1为国内休闲女鞋 　　2为国内职业女鞋 　　3为代理国外品牌休闲女鞋 　　4为代理国外品牌职业女鞋 　　●所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家占总品牌的35％，职业品牌为57家占总品牌的65％，其中国内休闲品牌占6％，职业品牌占52％；国外代理休闲品牌占19％，职业品牌占23％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。但是，通过对品牌进入京城年限及产品线的增长速度的调研，在做了更为细致的市场分析后，我们还发现：无论是高端市场还是中端市场，休闲女鞋在近3-4年的增长速度已超过了职业女鞋，消费者对休闲鞋的需求以每年10％—20％的速度增长，尤其是高端女鞋市场，休闲鞋的需求远大于职业女鞋。这是非常值得企业关注的现象，也是企业调整产