世纪赢家终身寿险产品介绍-中国平安-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

常见异议五：为什么要扣除初始费用？ “李先生，据中国社科院2007年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能达到目标？但是如果您按照我帮您设计的这份计划，每年仅需要交纳12000元就有可能达到这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险公司提供的终身重疾保障。您觉得是不是很划算呢？” 常见异议四：保费太高 * 平安世纪赢家终身寿险 （万能型）产品介绍 课程大纲 拿什么来爱你，我的孩子 世纪赢家产品概述 世纪赢家主要卖点 常见异议及处理话术 为人父母， 你是否思考过送孩子一份陪伴他一生的礼物…… 2008年5月30日 2008年6月，世纪赢家创造规模保费4243万余元 2009年开门红阶段，世纪赢家首年规模保费占比高达7.31% 全新产品创造销售新高峰！ 世纪赢家 终身 被保险人0～17周岁, 从事5级及以上职业者不得成为被保险人 无固定职业、年收入低于6万元不能投保 投保规定 期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍 交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式 期交保费 追加保费 不得低于4000元，超过的部分须为1000元的整数倍 年交保费2万元以上（含2万元时），每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍 保险期间 世纪赢家产品概述 基本保额 北京、上海、广州、深圳市的未成年人保额最低为5万元，最高为10万元；其他地区保额均为5万元 保额调整 下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.5倍与1万元的较大者 上调保额：18周岁前，除北京等4城市可上调至10万以外，其他城市可上调至5万元；18周岁后女性最高保额为年交保费的112倍，男性最高保额为年交保费的81倍 持交奖励 基本持续交费特别奖励 ——如果客户在保单生效日起5年内，每年均按期支付期交保费，自第6保单年度起，在客户按期支付期交保费后，平安将额外分配当期应交保费的2％作为基本持续交费特别奖励计入保单价值 额外持续交费特别奖励 ——如果客户在保单生效日起14年内，每年均按期支付期交保费，在第15保单年度，当客户按期支付期交保费后，平安将额外分配15％当期应交保费作为额外持续交费特别奖励计入保单价值 注：追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖励 保险责任 被保险人身故，身故金为当时的保单价值与基本保险金额之和，主险合同终止 危险保额＝基本保额 5% 超出2500元的部分（年交） 超出1250元的部分（半年交） 超出625元的部分（季交） 超出208元的部分（月交） 5% 10% 15% 25% 50% 0-2500元的部分（年交） 0-1250元的部分（半年交） 0-625元的部分（季交） 0-208元的部分（月交） 第6至以后 各保单年度 第4至5 保单年度 第3 保单年度 第2 保单年度 保单首年度 归属的保单年度对应的初始费用 每期期交保险费 根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。 初始费用 注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单价值（现金价值） 平安附加世纪赢家提前给付重大疾病保险 附加守护一生终身医疗保险（2007） 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 附加无忧意外及无忧意外医疗 可附加的一年期附加险 平安世纪赢家可附加以下险种： 附加世纪赢家提前给付重疾仅可附加在世纪赢家上，且1万元 ≤基本保额≤世纪赢家的基本保额 世纪赢家与赢家重疾保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾（3周岁以上同时附加有守护一生时除外） 赢家重疾赔付后，主险保额随之等额减少 注意事项： 附加险特殊规定 智盈人生 自第4保单年度起，每年均有持交奖励 自第6保单年度起，每年均有基本持交奖励；第15保单年度有额外持交奖励 持交奖励 期交保费＜6000元时，最低保额不得低于期交保费的20倍； 期交保费≥6000元时，不得低于期交保费的5倍，且不得低于12万； 最高保额需符合产品最高限额表的规定。 京、沪、广、深的未成年人保额最高为10万元，最低5万元；其他地区5万元； 保额限制 期交保费以6000元为分界点，6000元以上为5% 期交保费以2500元为分界点，2500元以上仅为5％ 初始费用 身故当时保单价值的105%与基本保额的大者 身故当时保单价值＋基本保额 保险责任 每次不得低于1000元，超过的部分须 为100元的整数倍；年交保费＜2万， 最高追加不得超过年交保费的10倍 每次不得低于4000元，超过部分须 为1000元的整数倍；年交保费＜2 万，最高追加不得超过年交