中国人寿保险公司早会专题分享资料-银行保险分红险销售介绍与话术课件模板.ppt

增员的观念与流程 动手算一算 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年期交费，每年交费50000元。保险金额是多少？ 动手算一算 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年期交费，每年交费50000元。在他投保后立即可以得到关爱年金给付多少元？ 计算过程 58600×12×1%=7032 动手算一算 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年期交费，每年交费50000元。在该保单满期后可以得到多少满期保险金？ 动手算一算 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择12年期交费，每年交费50000元。在该保单生效5年时若被保险人身故，可以得到多少身故保险赔偿？ 若该被保险人在保单生效后第15年身故，可以得到多少身故保险赔偿？ 身故保障 李先生：30岁 交费方式：12年年交 交费金额：每年50，000元 基本保额：58，600元 身故保险金（交费期内） =基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。 身故保障=58600×12年×110%。 （交费期满） 沟通要点 父母呵护儿女的爱心体现； 父母老有所养，减轻儿女的经济负担； 年年返还，返还金可直接缴纳其他寿险保费,体现以险养险的巨大魅力； 增强家庭抵御经济风险的能力。 产品推荐话术流程 寒暄问候 切入主题 导入险种特功能 保险利益举例说明 尝试促成 寒暄问候: 李姐，你好!告诉你个好消息，这个消息我一知道就马上想到了你，我认为你知道了肯定高兴。 切入主题： 是这样的，我们啊，为了庆祝营销建制十周年，特别限时限量推出一个即交即领的、市场上独一无二的 新投资产品，这个产品年年领钱，回报丰厚，可以满足客户的多种需求，简直就是为您设计的，这样 吧，你明天上午还是下午有时间？十分钟，就十分钟，我一讲你就明白了，你看上午还是下午？(红色 字体是电话预约话术)。 导入险种功能： 这个产品年年领钱，回报丰厚，可以满足您的多种需求，十分钟，就十分钟，我一讲你就知道它的好处 了，这个产品，是这样的… 1、是您在购买的当月就可以领取第一笔投资收益，我们叫它关爱年金，以后每年的都可以领取相同的关爱年金 。 2、是75岁的时候一次性支付您一大笔养老金，在未来老龄化的时代，解除您的后顾之忧 。 3、是每年都有丰厚的分红，化解通货膨胀带来的损失 。 4、是随时享受高额的保障及其他附加服务 红利领取方式 现金领取 累积生息 产品推荐话术流程 寒暄问候 切入主题 导入险种特功能 保险利益举例说明 尝试促成 金虎新春巨献 福禄双喜 一、投保范围： 30天以上、60周岁以下 二、保险期间： 至75周岁生效对应日止 更是家庭责任的保证。 名人谈保险（三） 胡适谈保险 1、有钱时------准备无钱时； 2、身体好------时准备身体不好时； 3、年轻时------准备年老时； 4、孩子幼小时------准备孩子长大时； 5、生时------准备死时。 复利分红的魔力 储蓄：1万元的变化（单利） 10000 元×（1+6% ×70）=52000元 基础月生活费小计（普通） 社会医疗保险制度 大病医疗花费知多少 身边经常有朋友说：企业是我个人的！ 所以企业的资产就是我个人的资产！ 我个人的资产也就是那企业里的资产！ 个人资产与企业资产注意要隔离！ 第三方备用金： ——备用金的备用金！ 以小钱换大钱—— 清水变鸡汤，黄土变成金 以巨额折扣价预购一笔： 将来要支付的财产税 将来要偿还的借贷款 将来要准备的生活费 未来的时间！ 赚钱的能力 ！ 打折的现金！ 免税的 资产！ 生命的尊严！ 慈善的功德 ！ 买这款产品的理由 1、有身价——高贵（人与牛）。 2、交费时间短——只交五年保费（好交）。 3、回报高——两年一返款保额的10%。 4、有保障------保险期间收益同时本金归还. 5,收益好——做股东双收益现金领取+分红。 6,变现强——生活费,投资、医疗、养老、备用金。 7,使用活——可借款、抵押、贷款、的“人民币”。 8,安全——只挣不赔，满期返本（保险法）。 9,避税——《中华人民共和国个人所得税法》—— 第四条第五款明确规定：保险金不列入应纳税所得额之列. 《中华人民共和国遗产税暂行条例》—— 第六条第四款明确规定：被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额； 10、首买吉祥——六十年一遇金虎年. 11、以保养保再升值——“鸡生蛋蛋成鸡”。 12、适合人群广------转存多少您自己定。 保 险 与 钱 平时当存钱； 有事不缺钱； 受益免税钱