中国人民人寿保险公司PICC人保寿险和谐人生终身寿险（万能型）销售技巧话术专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料-12句话说万能.ppt

12句话讲万能 和谐帐户6000元⑴ 和谐帐户6000元⑴ 第一句： 一个月500元，一年6000元放在银行里，按照一年期2.25%的利息，只有区区130多元的小利，而放在和谐帐户就会有两方面的利益. 保障帐户(2) 理财帐户(2) 第二句： 一个是保障方面的利益. 另一个是投资理财方面的利益. 身价保障⑶ 第三句： 我们先来看一下保障方面：首先24小时后至少拥有12万的人身保障. 重疾保障⑷ 第四句： 一年后可以拥有12万的大病救急金。保障可以根据人生不同阶段的需要加以调整。 复利计息⑸ 第五句： 我们再来看看理财方面的利益，首先它是一个月复利计息的帐户，我们平均的年化利率是4.3%。 存钱灵活⑹ 第六句： 其次这个帐户和其它银行帐户一样，存钱比较灵活：钱多多存，钱少少存，没钱不存。 追加⑺ 第七句： 如果我们有闲钱的时候，可以追加。上不封顶。 取钱自由⑻ 第八句： 取钱自由，因为我们这个帐户投资的是10年期的国债或是大额协议存款，所以建议10年后再取。取钱后的帐户余额不得低于一期保险费。 保底利息⑼ 第九句： 这个帐户下有保底，上不封顶，最低保证年收益率是2.5%，但是从这个产品推出以来我们没有低于4%。 持续奖励⑽ 第十句： 持续缴费有奖励，只要你连续存款，从第四年起公司就会按你期存保费的2.0%发奖金。 账户运作(11) 第十一句： 下面我们来看一下这个资金帐户是如何运作的，因为它分成两个帐户：一个是保障帐户，一个是投资帐户。进入保障帐户的这一部分钱是不可以动用的；第一年50%进入保障帐户，50%进入投资帐户，以后进入保障账户的钱逐年减少，进入投资账户的钱逐年增加. 这部分投资帐户的钱是可以动用的。 ⑿前期重保障，中期是投资，后期是养老 第十二句： 和谐万能帐户的特点：前期重保障，中期是投资，后期当养老。 * * 保障帐户（2） 理财帐户⑵ 身价保障⑶ 重疾保障⑷ 复利计息⑸ 存钱灵活⑹ 取钱自由⑻ 保底利息⑼ 持续奖励⑽ 6万 追加⑺ 账户运作(11) 可动用 不可动 50% 50% 25% 75% 15% 85% 10% 90% 95% ⑿前期重保障，中期是投资，后期是养老 5% *