关爱一生-中国人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

课程目标 通过本课程的讲授，使广大的营销伙伴们熟悉并掌握公司险种，通过险种组合的方式来满足客户各类需求 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 课程大纲 组合险种的意义 关爱一生组合险的保障内容 关爱一生组合险案例分析 关爱一生组合险的卖点 销售话术 组合险种的意义 －对公司 合理运用公司资源，节约成本 提高市场占有率 提升公司知名度 组合险种的意义 －对营销员 提升营销员业绩 提高业务人员佣金收入 树立业务人员专业形象 稳定客户群，提高客户忠诚度 组合险种的意义 －对客户 获得全面保障 满足个性化需求 信任 放心 关爱一生组合险 国寿鸿宇两全保险（分红型）＋国寿关爱成长定期寿险 关爱一生组合险的保障内容 鸿宇两全保险 凡出生三十日以上、十七周岁以下身体健康者为被保险人由其父母作为投保人投保本险种； 关爱成长定期险 二十周岁以上、六十周岁以下，身体健康、能正常工作和劳动者均可作为第一被保险人参加本保险；第一被保险人的子女（出生三十日以上、十七周岁以下），可作为第二被保险人参加本保险。但保险期间届满时第一被保险人的年龄不得超过七十周岁。 关爱一生组合险的保障内容 教育保险金 婚嫁保险金 祝寿金 关爱保障－－成长抚恤金 案例分析 张林：男、30岁，小企业主；女儿张小小，0岁。 张先生担心因为人生风险的发生导致女儿无法得 到足够的保护，为女儿选择“关爱一生”保险计划 利益分析 教育保险金 小小18岁－21岁每年领取教育保险金1万元 婚嫁金 小小25岁领取婚嫁金6万元 祝寿金 小小60岁领取祝寿金20万元 。 利益分析 关爱保障： 当第一被保险人因意外伤害或于本合同生效（或复效）之日起一百八十日后因疾病身故且第二被保险人生存至第一被保险人身故后的第一个年生效对应日,则可获得以下保障： 1.免交当期及以后各期保险费至本合同终止时止； 2.本公司在该年生效对应日及以后每个年生效对应日按下表比例与基本保险金额的乘积向第二被保险人给付成长抚恤金，直至第二被保险人身故或年满二十五周岁，本合同终止。 关爱一生组合险的卖点 本组合针对的人群为关注子女教育的中、高收入者； 本组合最大的卖点是无论发生任何风险，孩子都可以无忧的生活、学习、成长。 销售话术 张先生你好，您是一位非常有责任心的父亲，上次和您沟通过后，了解到您非常关注孩子教育问题，希望您对她的关爱伴随孩子一生，就算遇到什么风险，孩子都不会受到任何影响，依然可以幸福成长，对吗？ 是的。 那我们这个组合非常符合您的需要，在孩子成长的过程当中，这份爱的保障涵盖了孩子的每一阶段。。。。。 * * 关爱一生组合险 投保范围： 保险责任 至25周岁 1090元 18年 100000 关爱成长 9250元 保 费 至60周岁 保险期限 18年 100000 鸿宇两全 交费期 保 额 险种名称 保险组合计划： 案例分析 60% 25 40% 18-24 20% 12-17 10% 1-11 给付比例 领取年龄（岁） 利益分析 成长抚恤金： 1－11岁，每年领取1万元 12－17岁，每年领取2万元 18－24岁，每年领取4万 25岁，领取6万元 *