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15-19岁的“准青年”，饮用瓶装水的比例最高 45-65岁的人最低 30-45岁的人饮用瓶装水的比例较低 20-29岁的青年略低 客户群体 ：学生、年轻人、时尚运动爱好者、 白领 叛逆 追求个性、潮流 主张实现自我 客户群特征：消费者消费行为趋于理性 品牌概念和品牌意识增强 影响消费者购买因素 价格 消费者 品牌 健康 口感 功能水 瓶装水市场的新希望 　　 近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了“健康”的发展之路。 我国七大中心城市中 随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。 广告 瓶装水消费的最佳“导购” 三、产品定位 天然矿物质水，年轻人的生活态度 我潮我IN 我要我喜欢 爱生活 爱健康 关爱你我他 我要就是因为我喜欢，不需要其他理由，钱不是问题 时尚的包装，炫酷的外形才能显示我的品位 热爱生活，热爱健康的我才是最会生活的，丰富的矿物质含量才是我的选择 爱无处不在，有爱生命才是鲜活的，我勇于爱、奉献爱 产品命名 “安可”本意有喝彩的意思，可以理解为“再来一瓶”，让你爱不释手。 安可 Encore “可”通“渴”，也可以同时理解为解决你口渴的感觉，满足生理的需求。 瓶身 成品展示 瓶身包装01 瓶身包装02 四、卖点梳理 含量最潮 今夏最潮饮品 水源最潮 品牌最潮 包装最潮 年轻人的生活态度，我要的就是我喜欢，就是我选择的一种生活态度，无需更多理由，强调年轻人所追求的个性和价值实现。 与众不同的流线形的线条给予个性与高雅的视觉审美体验，加上与普通的塑料瓶不一样的触感，学会享受是一种生活态度。 添加镁，钙等矿物质，更有利于人体健康，符合年轻人对健康的要求，能迅速补充运动后流失的水分和矿物质。 矿泉水采自浙西深山泉水，与虎跑同出一源，天然无污染，泉水清澈，口感甘冽。 媒介计划 通过各种营销手段树立新潮、个性、健康、充满爱的品牌形象，在年轻人心中缔造这样一种健康时尚的生活态度，年轻人就应该选择我们的品牌。 五、传播方案 1 2 3 4 事件营销 关系营销 广告 主题活动 促销 IMC整合 促销 5 事件营销 向地震灾区捐献几十万的瓶装水，拉开事件营销帷幕，为地震灾区捐献急需的物资，树立品牌形象，表现企业的社会责任感，同时很好的宣传我们瓶装水爱关爱他人的生活态度。承诺每瓶水长期出让10%的利润于地震灾区用于灾后重建，向灾区人民奉献爱心不是一个捐一笔钱就能解决问题的事情，需要长期支持。 为奥运加油，赞助奥运 表现年轻人 热爱生活,关爱他人 的生活态度 关系营销 PUB 酒店 娱乐场所 运动场所 专 营 品 牌 好的渠道铺货 广告 电视 平面 推出两个系列电视广告： 一个以表现年轻人潮流个性热爱生活的生活态度为主； 一个以表现以爱为主题，配合地震宣传的公益广告，每买一瓶水就向灾区捐多一份爱。 文案：你有了ipod，有了converse，或许你还需要Encore安可矿物质水 文案：Encore CHINA，为中国喝彩！！ 主题活动 通过下面的活动，在年轻人心中形成“安可就是好，我就要它”的想法，喝“安可”是一种生活态度，生活少不了它。 在华东地区各主要销售 城市举办T台秀，主题为“ 安可，年轻人的生活秀”， 邀请青春活力有个性的模 特走秀，手拿安可进行展示，邀请记者报道。 每场show分为两个部分： Life style 1: modern、个性 style Life style 2:运动、健康style 为爱而生爱心活动 在大学中免费义卖试用装的安可瓶装水，每瓶1元，全部捐给四川灾区，宣传的同时做好公益形象 促销 礼物 Q币游戏币 免费小样 我们的消费者是那些因为喜欢所以不计较价格的人，因此坚决不打价格战 抵价券 买一送一(瓶盖标明) 有奖销售 瓶盖标明代码可登陆网站兑换Q币游戏币 大学高中发放 邮寄广告内附或定期赠送 集合20个特殊瓶盖,换取今年新款ipod 以电视、楼宇电视、电梯框架电视为主，增加广 告到达率；报纸杂志、海报、现场POP为辅，扩大 广告效果；邮寄广告增加目的性，受众明确 媒介选择 报纸杂志 电梯框架电视广告