(市场营销策划案例)案例——5.17策划案.doc

联通你我――让心与心更近些 “五?一七”世界电信日联通公司活动策划案 （草案） 活 动 说 明 “5·17”世界电信日，是电信企业的节日，各大电信运营商都将此节日做为宣传自我成就，展现自身风采，树立企业品牌形象的大好时机。联通公司作为国内唯一电信综合运营企业也正好借此时机做好自身的宣传工作，通过此次宣传活动提高联通品牌的知名度，美誉度，达到高度的品牌认知。 黑龙江联通公司作为一个发展仅六年的企业，能够在短短的几年时间内移动用户超百万，这些都是龙江人民对联通大力支持的结果，我们要通过此次活动策划体现联通让利于民，关心百姓，真心回馈社会的亲情理念，让百姓深切体会到联通与百姓的心贴心。 本次主体活动按“虚、实”二条线进行： 一．虚线――“联通之声”音乐会。 在哈尔滨举办“中国结――联通之声”音乐会，通过举行带有浓重公益色彩的活动，来树立企业形象，突出企业的文化品味，给百姓留下深刻的印象。其它地市分公司参照哈市的活动，组织适合本地特点的公益活动。 二．实线――长途193开通宣传 以新闻发布会为市场启动点，向公众介绍193长途的使用、资费、拨打方式等。通过五?一七国际电信日为193的宣传提供一个平台。 以上二条线的宣传将起到相辅相成的作用，音乐会为促销奠定群众舆论基础，树立企业形象；193宣传为五?一七国际电信日联通主题做实内容。 主体活动之后将重心转移到校园，主抓学生市场，这将起到此活动的延伸作用，同时又为第二阶段的校园市场的开发奠定基础。 总体构想 主题：联通你我――让心与心更近些 指导思想：利用“五?一七”世界电信日为契机，通过一系列公益活动及193长途开通来宣传联通，在把193长途市场做实的基础上，进一步树立联通品牌形象，体现联通关心百姓，联通的发展给百姓带来实惠。 目的 通过一系列公益活动，拉升黑龙江联通的品牌形象，增强企业凝聚力，提升企业文化。 向社会展示黑龙江联通的企业实力及给百姓带来的实惠。体现联通的亲情服务时刻在百姓身边。 诉求的核心内容： 联通的事业不断发展壮大，联通将为客户提供更多的具有可选择性的综合业务，与客户进行心与心的沟通。因此，本次活动不是纯粹意义上的为活动而活动，而是从虚实二条线向市场渗透联通的亲情服务和联通事业的发展，以培育联通的百姓亲和力和品牌形象。 主体活动开展时间： 2001年5月14日－20日。 范围： “中国结――联通之声”音乐会由哈市分公司主办，各地市分公司可以结合当地实际情况，参照哈分公司的活动安排组织庆祝活动，整个活动的影响面要兼顾大客户、城乡结合部和农村市场。活动计划交省分市场营销部审批后方可执行。 意义： 提升联通美誉度，以193业务的推广为始，为今后不断推出的新业务、新服务奠定基础，全面拉开服务年活动帷幕。 活动的整体架构 在2001年5月7日－19日期间进行本活动。 第一阶段：市场造势 在主体活动开始之前，通过广告营造声势，进行市场预热。广告宣传重点是：文艺活动的强大演职员阵容，联通即将推出的193长途网。体现了联通处处为用户着想，提供多种可选择性的服务，真心做到让用户满意，让百姓满意。 一．媒体选择 5月7日推出报纸硬广告（平面设计见附件七） 诉求内容：对5月17、18、19日在索菲亚广场举行的“中国结――联通之声”音乐会的演奏曲目进行百姓征集，列出百姓最喜爱的曲目。公布演出团体、演职员阵容。 5月9日推出软广告（购买版面的方式）（文案见附件四） 内容：“用心聆听高雅乐章” 5月14日－6月14日推出硬广告（通栏） 宣传联通推出长途193业务。 二．新业务演示会 在联通各营业厅、各大型商场、超市举办联通新业务演示会，重点介绍联通各业务单元所提供的新业务及使用介绍、功能特点等。 内容： 以长途193介绍为主，其余新业务介绍为辅。 怎样使用 资费情况 优点 地点： 各大商场、超市、购物中心、联通营业厅、邮政代办点。 准备工作： 录像带 脚本由各业务单元自理，制作由广告公司负责。 做好人员培训工作 做好地点选择 现场布置，要让用户体会到联通的高科技企业形象。 电视 宣传单 招贴 灯光 时间： 5月15日－6月上旬。 联通营业厅、邮政代办点展示到年底。（内容随联通新业务的推出而变化） 范围：在全省范围内实施。 第二阶段：主体活动 （一）长途193宣传 一．宣传主题：光速年华 二．诉求： 长途193，是国家公众信息网，它的出现结束了电信一家把持长途网的时代，使用户有了可选择性。 长途193的话费较电信低10％－20％。 三．宣传方式： 新闻发布会 1．主题：国家公众长途信息网193开通。 2．准备工作： （1）邀请来宾名单、确认来宾人数。（省市领导、主要关联单位领导、公司大客户代表、省内各媒体记者） （2）酒店的选择： A 四星级以上标准。 B 有