(市场营销策划案例)市场营销策划.doc

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 目录 概念解读 营销策划主要内容 营销策划过程 营销策划公司 营销策划人员的基本要求 战略过程 营销策略的步骤 营销策划创新的五条途径 营销策划四要素 市场环境分析 消费心理分析 产品优势分析 营销方式和平台的选择 格式 三个发展阶段 一、产品策划阶段 二、促销策划阶段 三、系统营销策划阶段 系统营销策划跟传统营销策划的区别 营销策划剖析 前提条件 营销策划须遵循的原则 方法 营销策划 - 情景分析 网络营销策划基本原则 概述 1. 系统性原则 2. 创新性原则 3. 操作性原则 4. 经济性原则 策划分类 一、网络营销策划 二、传统营销策划 三、新营销策划 中国经典营销案例 农夫山泉 王老吉 营销策划书正文写作技巧 营销策划书的编制原则 营销策略的策划 概念解读 营销策划主要内容 营销策划过程 营销策划公司 营销策划人员的基本要求 战略过程 营销策略的步骤 营销策划创新的五条途径 营销策划四要素 市场环境分析 消费心理分析 产品优势分析 营销方式和平台的选择 格式 三个发展阶段 一、产品策划阶段 二、促销策划阶段 三、系统营销策划阶段 系统营销策划跟传统营销策划的区别 营销策划剖析 前提条件 营销策划须遵循的原则 方法 营销策划 - 情景分析 网络营销策划基本原则 概述 1. 系统性原则 2. 创新性原则 3. 操作性原则 4. 经济性原则 策划分类 一、网络营销策划 二、传统营销策划 三、新营销策划 中国经典营销案例 农夫山泉 王老吉 营销策划书正文写作技巧 营销策划书的编制原则 营销策略的策划 展开 编辑本段概念解读 　　营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 　　著名营销战略家翁向东教授对营销策划的见解独辟蹊径。他指出“营销的本质是——用最低的成本创造最高的感知价值与顾客让渡价值”，可谓一语中的，直指营销策划的本质，因为只有创造较高顾客让渡价值，才能让营销业绩持续增长。可以这么说，是否带给顾客较高的让渡价值是衡量营销策划方案水平高低的主要标准。 编辑本段营销策划主要内容 　　营销策划的主要内容有以下几点： 　　1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策划过程 　　菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。 　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 　　第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 　　注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做