读者必读迄今为止最完整的华与华方法品牌思想演讲.docVIP

华杉在伟雅网?商协会年会演?讲实录，由伟雅网商协?会整理，博主有修改并?加小标题，比较系统的介?绍了华与华方?法的品牌思想?。 ? 大家好！首先感谢邀请?，也非常高兴有?这个机会跟我?们的网商朋友?做这样一个汇?报。我今天给我们?汇报的内容叫?做品牌的本质?与华与华方法?，在后面我重点?要讲什么叫品?牌。 在这里面我希?望通过今天的?汇报,使大家对营销?的战略和品牌?的建设能够有?一个基本的框?架认识，能够掌握到判?断的标准和一?些简单的方法?，我想这样大家?也就没有白听?我这么一个汇?报。 ? 华与华是一个?什么样的公司?呢？我们是一个品?牌战略公司，我们的工作就?是营销战略和?品牌创意，我们做哪些工?作呢？我们是做广告?公司的工作，产品开发公司?的工作和战略?咨询公司的工?作，这么一个3合?1的业务模式?。那为什么把这?3个不同的行?业能够在一个?公司里面进行?呢？这就涉及到我?们的华与华方?法。 ? 1、 所有的事都是?一件事 华与华方法是?两句话，第一句话叫做?所有的事都是?一件事。 所有的事包括?哪些呢？就说你这个企?业设计什么样?的战略，你设计什么样?的品牌，你应该做什么?样的产品，怎么样设计你?的这个包装，怎么样去做一?个广告，所有这些事情?都是一件事。我为什么要强?调这个呢？因为我服务的?企业他们都比?较大，然后就分成了?很多不同的部?门，本来是一件事?把它分裂成不?相干的，整个的运作就?脱离了事物的?本质，可能对于在座?的来说这个不?太成为问题，因为我们好多?人都从一个人?开始，所有的事不仅?都是一件事，而且所有的事?都是一个人，可能大家就觉?得这本身就一?件事嘛，但是说这个也?不多余，因为一会儿在?案例里面我们?会看到整个这?件事情它们是?什么关系是怎?么安排的。 ? 2、 超级符号就是?超级创意 第二句话叫做?什么呢？我们叫超级符?号。 华与华做两个?东西，一个是结构，就是战略上那?个结构，第二就是做符?号。 什么叫做符号?呢？我们说符号和?词汇是人们认?知和交流的基?本的中介的单?位，这个世界人类?的文明是由符?号所构成的。比如说我们从?小就学1+1=2，加号、等号它是一个?符号。1、2这都是符号?，如果没有符号?一切都开展不?了。 消费者是靠一?些记忆的碎片?来积累组合对?品牌的印象。你怎么知道可?口可乐的呢？是很多年你接?收了很多的信?息很多的碎片?，最后你在你的?脑海里面形成?一个对这个品?牌一个印象。 那么我们追求?的是什么呢？我们追求的是?把最小的记忆?碎片打造成为?一个强有力的?价值符号，它就可以得到?最高的传播的?效率。 这个符号可以?是一个词语，可以是一个图?形，也可以是一个?声音，大家看到我们?创作的广告拍?照的时候大家?喊茄子，不要喊茄子，喊田七这是一?个声音的符号?，它代表了我们?这个品牌，所以要做到符?号化。还有三精口服?液，你买什么样的?口服液啊？是篮瓶的，这是给你一个?符号，对你的企业你?的品牌做的所?有的东西最后?都让它能够存?在，这个符号就像?你的一个储钱?罐，你投资在这个?品牌上所有的?钱，都能够存到这?个罐子里，这是最重要的?。 我这个企业做?100年，假定做10年?能不能做到我?在第一个月投?进去的第一分?钱在10年后?我还能够从这?上面获得利息?，一会儿我告诉?你怎么做到。 那么在这个符?号里面我们还?追求什么呢？华与华方法里?面追求什么呢?？我们追求叫超?级符号。 什么叫超级符?号，就是那种信息?量和指导性、控制性最强的?符号，或者称为什么?呢？称为公共符号?，一会儿我们会?看到在我们一?半以上的案例?里面我们都是?通过占领公共?符号来获得品?牌的价值。 什么叫超级符?号呢？就是人人都看?的懂的符号，特别是人人看?到这个就会受?它的指引形式?的符号。比如说你看到?红绿灯，你知道红灯停?、绿灯行，你看到厕所那?个男女的标志?，你就不会走错?。有时候我们去?酒吧，他把男女的标?志做的很有创?意，那会变成什么?呢？变成我们找不?到哪个是男厕?所，哪个是女厕所?，它就离开了符?号的本质。那么如果说我?们把超级符号?运用在我们的?品牌上面，那我们就可以?什么呢？让一个新品牌?在一夜之间成?为亿万消费者?的老朋友。 ? 比如说我们看?到华与华案例?里面黄金酒，大家看到广告?有一个金元宝?，由于它用了这?个金元宝的形?象，那么就能够一?夜之间让就变?的对它很熟悉?。就说人们会记?住什么东西呢?？人们只会记得?他本来就记得?的东西。所以说阿里巴?巴的名字是一?个好名字，因为大家本来?就知道这个阿?里巴巴。我觉得我们一?会儿再讲讲关?于名字的问题?，我们每个人也?可以对照一下?自己的名字，因为名字的本?质是什么？怎么样去找一?个名字也是我?今天向多大家?汇报的内容。 ? 3、品牌