汇仁组织架构改进方案0308.pptVIP

组织运营中的人力资源管理举例说明： 推动集团管理变革 甄选高级管理人员 建立以绩效考核为架构，具有激励作用的薪资制度 负责管理人员管理能力的发展和领导力训练 构建多元化人才管理的体系 提升员工对外形象 推动企业文化建设? 营销事业部 核心任务/职责 部门 专业产品营销部 负责制订处方药产品的战略规划及年度计划 制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化 确保年度销售目标的实现及销售费用最小化 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系 发展、建立一只适应市场、适应集团战略的高素质营销队伍 专业药市场部 负责制订及执行产品促销计划 负责市场调研 推动新产品开发，计划新产品投放 辅助指导销售 专业药销售部 最大程度向客户销售汇仁所有产品 确保实现年度总体销售目标及销售费用最小化 确保销售货款安全、及时回笼 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道关系 发展、建立一支高效、高素质的销售队伍 大区办 同上，但职责仅限于所辖地域 分公司 医药代表 同上，但职责仅限于所辖地域 关于组织架构的说明 此分公司为OTC所辖单位,内设一名专业销售经理负责医药代表管理 说明： 医药代表负责医院客户的开发、产品促销、客户维护及帐款催收；每位医药代表仅负责1－3个药品的销售，其中以处方药为主，兼顾OTC销售。 医药公司为生产厂家提供药品流通过程所必须的经营平台，实现资金结算及分销库存。 医院在药品入库后3个月内与医药公司按药品实际售出部分进行结算，结算时提供药品结算明细单。医药代表根据结算明细单进行客户管理。 OTC销售部业务代表负责下属医药公司和药店的客户管理。 一般情况下，OTC销售部和处方药销售部不负责普药销售。公司另设普药部做此业务。 营销事业部 OTC部门与处方药的渠道的资源共享 OTC产品销售部 关于组织架构的说明 专业产品销售部 大区经理 大区经理 分公司 执行经理 执行经理 执行经理 医药代表 医药代表 医药代表 ….. ….. 专业销售经理 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络 医药流通事业部 OTC销售部 出方药销售部 中药材销售部 渠道拓展部 负责渠道拓展，即目标医药企业的考察及并购 江西医药公司 以江西为中心，拓展医药流通网络 财务管理中心 人力资源管理中心 集团派遣部门 集团派遣部门 仓库 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 市场部 负责市场规划与产品规划及营销策划 ……………… ……………… ……………… ……………… OTC销售部 处方药销售部 中药材销售部 XX医药公司 财务管理中心 仓库 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 执行经理 医药代表 执行经理 终端客户为药店 终端客户为医院 终端客户为药店 医药流通事业部 江西医药公司 XX医药公司 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络 负责上海地区OTC市场调研以及产品规划 负责该地区OTC药品采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售 医药流通事业部 OTC销售部 负责上海地区处方药市场调研及产品规划 负责该地区处方药品采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售 处方药销售部 中药材销售部 上海医药公司 以上海为中心，拓展医药流通网络 财务管理中心 集团派遣部门 仓库 负责该地区中药材市场调研及产品规划 负责该地区中药材采购与配送 负责该地区客户开发、管理及产品销售 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 负责该地区医药产品储存保管 负责该地区入出库医药产品质量检验 汇仁XX医药公司 OTC销售部 OTC销售部 大区经理 大区经理 营销事业部 专业产品销售部 销售代表 销售代表 产品销售经理 医药代表 医药代表 医药代表 专业产品销售部 产品销售经理 销售代表 销售代表 在汇仁XX医药公司所辖地域内： 制造业营削事业部在医药公司相应部门设 一名产品销售经理，负责制造业产品销售 医药代表 制造业与医药公司营销的资源共享 * * 汇仁集团 组织架构建议方案 九略管理顾问公司 2002年02月03日 此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 目 录 组织架构现状 组织架构存在的困惑 组织架构调整方案 关于组织架构的说明 组织架构现状：法人现状 汇仁集团 汇仁集团有限公司 汇仁制药有限公司 汇仁药业有限公司 汇仁科研营销有限公司