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写好高转化文案：你只需记住这个万能公式 运营文案就是一个劝服用户采取某些行动的文案，用户行动=动机力量-障碍力量，因此要写好运营文案就要增加动机力量，减少阻碍力量。 一直在思考，互联网运营的本质是什么？后来，终于想通了，运营就是一个劝服用户做某件事的过程，我们引导用户关注APP、去下载、去使用、去回访、去下单、不要流失，等等。 运营文案就是一个劝服用户采取某些行动的文案。首先，向大家展示行动力公式： 用户行动=动机力量-障碍力量 任何行动都需要背后有动机驱动，阻力是普遍存在于自然界的，只有给予足够大的动机力量，帮用户扫平一切障碍力量，用户才会按照我们的方向去采取行动。 一、增加动机力量 动机力量=理性需要+情绪激动+感官愉悦 理性需要、激动的情绪（冲动）、感官的愉悦组成了人类行为动机的三大因素： 理性需要指的是用户通过理性分析，觉得做这个动作时对自己有好处的，然后就去付诸实践。 情绪激动是指当用户情绪激动时，会因为冲动做出某些盖过理性的举动，比如小时候妈妈说男孩子不能哭，但是有时很委屈的时候，还是会忍不住哭出来。 感官愉悦是指用户收到强大的感官刺激后，做出了某些特殊的行为，比如广东人看到雪和河南人看到海，都会举起双手去拥抱它（笔者广州人，第一次看到雪的时候直接在地上滚了好久）。 1.从理性需要去写文案 客观地陈述用户使用产品后能够获得的利益点，就是通过具象化理性去说服用户。 （1）