健康尊享宣导(定)PPT.pptx

2016走进“鑫”时代——专属医疗专属医疗 至尊呵护 《泰康附加健康无忧住院费用医疗保险》它，终于来了！一款可以直接附加到主力产品上的医疗险！20华诞 专属钜惠《泰康附加健康无忧住院费用医疗保险》产品概述 《泰康附加健康无忧住院费用医疗保险》是一款可附加于鑫享人生的住院医疗险，具有住院报销比例高，交通有补贴，3年内可以保证续保等特点。产品特色：住院可报销，交通有补贴报销先社保，补偿加额报保证续保期，呵护不间断多份更优惠，省心更省钱住院可报销，交通有补贴NO.1特点一：住院可报销，交通有补贴报销住院医疗费意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院市场独有：100元交通补贴意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院报销先社保，补偿加额报NO.2特点二：报销先社保，补偿加额报未从社保报销，报销金额 = 住院医疗费 × 40%/80%；已从社保报销，（住院医疗费 - 社保报销）× 60%/100%保证续保期，呵护不间断NO.3特点三：保证续保期，呵护不间断◆ 三年保证续保期内：只要交钱即可承保◆ 三年以后，进行二核： 1、二核通过，直接交钱续保（如有费率调整，客户选择是否续保） 2、二核未通过： （1）约定条件承保，例如：对某些病种作除外责任； （2）拒保多份更优惠，省心更省钱NO.4特点四：多份更优惠，省心更省钱首年费率年龄（周岁）给付比例＝80%给付比例＝40%保险金额 ≤5000 保险金额为5000元以上的部分保险金额 ≤5000 保险金额为5000元以上的部分0-5岁1306465336-17岁3518201018-29岁311618930-39岁5527301540-49岁8442442350-59岁110566131续期费率年龄（周岁）给付比例＝80%给付比例＝40%保险金额 ≤5000 保险金额为5000元以上的部分保险金额 ≤5000 保险金额为5000元以上的部分0-5岁1386869356-17岁3719211118-29岁3317191030-39岁5829321640-49岁8945472450-59岁11760653360-64岁1758811357注：以上费率表中费率为每千元保额对应保费康康，5岁，父亲为其投保“鑫享人生”附加“健康无忧”，保额1万，80%给付比例首年费率：130×5 + 64×【（10000－5000）÷1000】＝ 970第二年，父亲为其续保保额1万，80%给付比例续期费率：37×5 + 19×【（10000－5000）÷1000】＝ 280投保规则：1、销售渠道：个人营销渠道。2、投保年龄：被保险人的投保年龄为：0岁（出生满30天且出院）至59周岁（含），最高续保年龄为64周岁。 3、保险期间：一年。 4、交费方式：年交。 5、保险金额： 最低5千元，最高3万元。 6、被保险人职业类别：一至六类；职业加费标准参照《泰康职业分类表（2012版）》中医疗保险相关规定。7、可附加主险：泰康鑫享人生年金保险（分红型）。佣金表：保单年度佣金率115%210%310%410%5年及以上5%附健康无忧产品要素谁能保同鑫享，1-6类职业怎么交同鑫享、保险金额最低3千元，最高3万元需鑫享5000P方可附加（若选15年交，被保险人最高50岁）保什么未从社保报销，报销金额 = 住院医疗费 × 40%/80%；已从社保报销，（住院医疗费 - 社保报销）× 60%/100%住院100元交通补贴/次意外：二级及以上医院；非意外（等待期后）：定点医院保多久 一年交，最高续保年龄为64周岁三年保证续保期内：只要交钱即可承保三年以后，进行二核：视情况再承保佣金首年15%、第2-4年10%、5年及以上5%销售逻辑：先讲鑫享，再讲附无忧对鑫享很认同的客户：就告诉对方有一个专属住院医疗险，20年特惠，很划算，三五分钟给客户讲一下，对方愿意加就加，不愿意加也没有关系。对鑫享兴趣不大，但对住院医疗感兴趣的客户：就告诉对方，其实20年特惠，我们这个产品还增加了一个医疗保障功能，然后讲解健康无忧，从而带动鑫享的销售。一句话讲附健康无忧 一款缴费便宜，报销比例高，交通费能补贴，3年内还可以保证续保的住院医疗险。—《泰康健康尊享医疗保险》曾经，他们是如此幸福的一家人。。。 美丽的康女士，家庭美满，老公事业有成，儿子刚上小学。 只可惜，天有不测风云，在一次体检中，康女士被确诊患有乳腺癌。。。 这对于这幸福的一家而言，无疑是晴天霹雳。。。医生给了康女士两套方案：1、采用进口药Perjeta（帕妥珠单扛注射剂），特点是效果好、创伤低、痛苦轻，价格是18500—25000/瓶，每三周使用一次，社保不报。2、直接进行手术，特点是创伤大、病人痛苦、可能会有后遗症，社保可报。怎么办进口药手术手术进口药怎么办怎么办揪心进口药进口药手