广告策划的提案技巧课件.pptVIP

提案技巧Presentation Skill;If an idea isn’t bought We have all wasted our time 如果点子没卖掉 我们全都白忙一场 ;影响沟通效果的因素;You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子;成功贩卖的4大元素Four Key Components of Selling;发展你的风格Developing Your Own Style; Now Let’s Start ;个人提案五到;眼到 (Eye Contact);手到 (Gesture);3. 时机 －重点提示 －大小、数量、趋势的表达 －感情传递、塑造气氛(一对一、一对众、经销商大会);口到 (Voice Tone);3. 闭嘴 - 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消 化、思考 - 不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译，避免让别人失去对你夥伴的信心，但也不是见死不救。 - 见好就收，该结束时马上结束，不要拖 ，更避免越描越黑。;4. 谈话技巧 咬字清晰， 内容必须事先熟读(尤其是英文提案) 不要照本宣科， 盯著投影片读会使人 觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人是否相信或有临时抱佛脚的印象。 重覆重点。 针对提案的重点或关键