广告的情感诉求课件.pptVIP

第八章 情感与广告诉求;第一节 情感和情绪概论;（一）情绪的三因素模型 由心理学家沙赫特提出 人们总是先在生理上出现某种激发力，然后才做出行动上的反应，最后再对这两者加以评价得出它们的含义，而情绪就是这种生理性激发力在意识上的反映。这一段描述暗示了情绪有三种成分：生理成分、行为成为、认知成分。 ; 他把情绪的产生归之于刺激因素、生理因素和认知因素三者的整合作用。其中，认知因素中的对当前情境的评估和过去经验的回忆，在情绪形成中起着重要作用 ;例子：;（三）高级情感的分类-人类特有;理智感是指认识和追求真理的需要是否满足所产生的体验。 认识活动；求知欲；探求欲；怀疑感 如：确信感；喜悦感等 广告：只选对的，不选贵的；紧跟在美味后面的是健康 ;审美感是根据—定的审美标准对客观事物，包括人在内进行欣赏、评价时所产生的情感体验，简述为人对美的体验。 自然的：锦绣河山、名胜古迹 社会的：体育竞赛、服装服饰 艺术的：文艺表演、艺术珍品;三、消费者心情与情感价值;影响心情的营销刺激物;（二）寻求情感价值的享乐主义消费;第二节 情绪与广告策略;（三）情绪状态在态度形成时的影响力 商家可以影响消费者态度的一种方式就是在态度形成的时候，对他们的情绪施加影响。 例如：某家新开张的商店发现，当消费者进入商店的时候，给他们发一