销售高手五五法则.ppt

销售高手的五五法则 你认为的销售高手是什么样子？ 我们应该采取逆向思维考虑的是：谁被淘汰了！ 如果斑马学会驾驶摩托，狮子必须退出舞台！ 智慧致胜的年代已经来临！ 销之绩效源于营 营销让推销显得多余！ ——现代营销学之父 菲利普科特勒 销售高手的五大心态库 勤 韧 恒 专 悟 产品箱 了解自己 了解别人 想自己 想产品 想竞争对手 真正的营销就是营中有销，销中有营 介绍两个基本法则 FAB— 产品的特点 产品的功能 产品的利益 MAN－ 钱 权利 需求 产品箱－三想 想自己：优势与劣势（最适合那类客户，以便 明确工作方向：找准你的客户） 想对手：做的好的是什么？做的不好的是什么？ 有没有新产品的开发计划？ 想客户：客户需要什么样的产品？客户心目中 理想的产品模型是什么样的？ 社会箱 作个客户喜欢的人 作个有价值的人 社会箱：品德修炼 品德来源于观念和心灵的修为 企业的三种人－掌握一门技术、职业经理、看热闹的 生活中的三种人－为生活、为理想、为工作 人的四种等级－人物、人才、人手、人渣 社会箱：锻造企图心 选择一个活法 规划一个目标 要与自己同比 社会箱：破除智障 人性的弱点 人生三碗面 职业人的弱点 一叶障目 不见森林 社会箱：修炼自我 激发斗志 张扬个性 水阻石拦 大江毕竟东流去 雪辱霜欺 梅花依旧向阳开 社会箱：善待自己 本我 自我 他我 社会箱：系统思考 凡事都有两重性:好、坏 两利相权取其重 两害相权取其轻 结论： 人的区别在于思维模式的不同 而思维模式的不同来源于观念的差异 社会箱：超越自我 推倒自己的城墙，走出自己的岁月 破除习惯的力量 创造的原动力就是“破”－－打破 社会箱：IQ训练 IQ－智商：聪明的程度指数 智商高： 学问高－指导客户经营与管理 研究深－指导某些方面 反应快－处理突发事件 如何修练： 守－模仿、多学习（多读书、多听专家演讲、多向高手观摩） 破－突破、改善（观念、技能、方法）、每天进步一点点 离－创新（不断学习、不断尝试－试错法、不断思考） 经济箱 你的客户为什么经销你的产品？ 经济箱 你的客户为什么经销别人的产品？ 经济箱 有一颗经济头脑！ 学会给自己算一笔经济帐 学会给你的经销商算一笔经济帐 如何让别人接受你的构想？ 经济箱 有一颗经济头脑！ PEST分析—— SWOT扫描—— 投入产出比—— 心理箱 掌控自己的心理——心理素质 积极、 平和、 乐观 揣摩客户的心理——三听 用耳听 用脑听 用心听 心理箱 心： 看法 心里想的 态 ：态度 外在表现 业务员要具有平和的心态 ——真诚的笑容，绚烂自己，也感染了别人。 积极、乐观、平和、热情。 ——保持一颗平常心。 追求成功，也接受失败。 心理箱－自我激励 激励自己，自己于是满怀斗志， 激励别人，别人也会昂首前行！ 没有伟人的胸怀，就不会有伟人的业绩。 你的成功，鼓舞了别人，别人也曾鼓舞了你。 行业箱：目的 了解自己的行业 了解行业前十位是如何运作 了解行业发展走势 行业毛利率的平均水平 行业四种类型 垄断型 攻击型 追击型 游击型 销售高手的五大心态库 勤 韧 恒 专 悟 勤 腿勤：用腿做事是最笨的 嘴勤：该说的说才叫口才 脑勤：唯有脑勤是出路 勤 人的懒惰在于思想 不愿意思考 用手做事 不用脑做事 勤－千里之行始于足下 当然，勤奋是成功的基石！ 千里马要奋蹄昂首，才遇伯乐。 天才要付诸实施，才有结果。 是金子