寿险营销体制介绍(提纲)(人身保险-南开大学,李秀芳)PPT.pptVIP

中国人寿保险公司深圳市分公司 * * 寿险营销体制介绍 李　　林 主要内容 寿险营销体制概述 寿险营销组织结构 寿险营销体制的薪酬制度 寿险营销体制的福利保障制度 寿险营销体制的考核制度 寿险营销组织管理关系的演变制度 一、寿险营销体制概述 寿险营销体制概念 寿险营销体制在我国的发展历史 寿险营销体制发展的原因 寿险公司对个人代理人进行管理的依据 （一）寿险营销体制概念 寿险个人营销体制： 　　　是一种市场经济条件下以契约为法律依据的代理销售行为，由个人代理人（即寿险营销员）与保险公司签定委托代理合同，保险公司授权给个人代理人为其代理销售保险业务，同时支付给寿险个人代理人相应的代理手续费即佣金。 个人代理人： 　　　也称寿险营销员、寿险营销业务员、业务员、营销员、寿险销售代表、Agent、保险顾问、保险规划师等 　　　法律认可的称谓只有一个，即“个人代理人” 。 （二）寿险营销体制在我国的发展历史 第一阶段：引入期（ 1992年一1995年） 　　　 第二阶段：高速发展期（1996年一1998年） 　　　 第三阶段：调整期（1999年—2000年） 　　　 第四阶段：多元化时期（2001年一至今） （四）寿险公司对个人代理人进行管理的依据 寿险个人代理人与寿险公司之间是一种特殊的代理关系。 寿险个人代理人是某一家寿险公司的专属代理人。 寿险公司的个人代理人不是