2006年北京望京K7（A）组团营销推广方案.pptVIP

1 目 录 推广实施 案名方向建议 借助城开品牌优势 A组团作为K7项目一期 与后期能够有效衔接 准确传达 本项目的概念诉求 拔高项目品质 易于传播 媒体选择 与目标客群息息相关、有的放矢 前期 户外广告 网络宣传 新闻告知 开盘前工作阶段划分 价格策略 平价入市，小幅调整 合理安排项目内楼座、楼层的相对差价，保证本案在销售期内匀速、平稳的销售 价格体系及价格调控预案 目标价格 A段全程销售成交均价为：7789元/平米，实现销售总收入约预估为1.99亿。 项目价格调控计划 建议按照项目的销售进度合理安排涨价过程。 A段安排三次调价过程； 项目全程实现销售价格上调500元/平米 价格体系调整预案 +200 +150 +150 预期调整均价 10% 45% 25% 20% 完成销售比例 清盘扫尾期 销售稳固期 热销期 开盘预热期 销售周期 阶段性价格促销 根据不同销售阶段制定不同的促销策略； 根据付款方式确定不同的折扣比例； 一次性付款：98折； 按揭付款：99折； 报价确定 最后报价均价 =【目标成交总收入/报价折扣比例＋全程优惠之和】/总销售面积项目整体报价在目标成交均价的基础每平米上浮，以上公式结果进行报价。 开盘前工作准备 主要通过公关活动、社会讨论、以媒体为载体发散项目开发商、位置、交通、产品品质等信息。 造势期(2006.6-7) 1 为了提