2007年柒牌集团湖北四川广东区域市场调研诊断报告(讨论稿).pptVIP

本次访谈前后14天，至汇咨询对包括分公司内部岗位人员及14个市/县的经销商及20个店/厅进行了深度访谈与门店指导。因此，本报告结论具有相当的代表性 调查时间： 2006年12月28日——2007年1月10日 调查对象： 分公司内部各关键岗位人员(共14名) 14个市/县经销商及20个店/厅 (十堰、谷城、枣阳、荆州、松滋、监利、洪湖、潜江、天门、鄂州、黄冈、大冶、罗田、麻城) 调查形式： 人员访谈 其它说明： 因至汇咨询曾对湖北分公司经销商团队在7月份进行过培训，相互之间较为熟悉，故在本次访谈中，至汇咨询刘金平老师偕同柒牌大区经理李鑫、分公司张胜虎直接对各经销商与门店提供了实际指导 本次访谈时间前后11天，至汇咨询对四川总代理商、分公司内部的关键岗位人员及经销商进行了深度访谈。因此，本报告结论具有足够的代表性。 调查时间： 2007年1月2日——1月12日 调查对象： 四川总代理、各部门负责人和部门内其他各相关岗位人员、经销商以及门店店长等相关人员 调查形式： 人员访谈 资料分析 核心问题一：部门职能不够清晰，职员工作能力低，同时现在的薪酬体系成为制约人才进入的瓶颈 核心问题二：区域网络拓展的职能缺失,区域网络的督导职能发挥严重不足 核心问题三：区域内客户欠款多,不能有效控制,向客户发货和收款存在严重矛盾 核心问题四：经销商门店终端形象参差不齐，同时门店日常运营缺乏规范性和专业化