本量利案例分析PPT.ppt

本量利案例分析;本量利分析案例;生产经理：我同意。每台电磁炉的生产成本是190元，如果改用更高质量的部件生产，将导致产品的材料成本增加10元，不过，产品质量一定会有很大的提升，预计每月将会减少售后服务成本1000元。只要销量能上去，公司盈利增加，工人就会有生产积极性。销售经理：产品质量上去后，再将产品价格下调10元，同时每月再追加2000元的广告费支出，虽然单台毛利降为40元，但月销量预计有大幅提高，有望增至800台，公司月盈利将增加7000元。销售付经理：我认为问题的关键是公司的销售激励政策。目前，公司每月支付给销售人员6000元的固定工资，销多销少都一样，销售人员的积极性不高。我建议每销售1台产品，付给销售人员15元的佣金，我有信心通过这一改革使每月的销量增加50%，并使公司盈利增加9000元。;财务经理：电磁炉单台的变动生产成本是150元，公司月固定制造费用总额是40000元，销售及管理费用总额是22000元，更换生产部件和下调销售价格后，单台毛利降为80元，如果公司要实现月盈利增加7000元，月销量必须达到900台，预计的800台销量根本不可能实现9000元的盈利。同样，销售佣金政策变更后，虽然月销量增加50%，但仍不足以弥补亏损。总经理：毛利是怎么回事？盈利到底是怎么计算出来的？;1、公司月盈利将增加7000元、9000元是如何计算出来的？;2、月销量900台是如何计算出来的？;3、销售经理计算的单台毛利和财务经理计算的单台毛利为什么不一致？;4、到底那一个方案更好？请给总经理提供详细的论证过程。;;5、你还能设计一个更好的方案吗？;我们设计的方案如下：将产品价格提高50元，改用更高质量的部件生产，产品的材料成本增加10元，产品质量一定会有很大的提升，预计每月将会减少售后服务成本1000元。追加广告费20000元，销量预计增加200台，然后每销售1台产品，付给销售人员15元的佣金，通过这一改革使每月的销量又增加200台，总体预计可以多卖出400台；公司月固定制造费用总额是40000元，销售及管理费用总额是22000元。单台成本=160+40000/1000+15=215利润=（300-215）*800-（22000+20000）=26000??革后比起去年多盈利26000-2000=24000元;谢谢欣赏