2009年香河亚太国际家具材料城营销总纲与执行报告(沟通稿)(NXPowerLite).ppt

开业期主要工作： 1 开业活动的执行 2 尾货促销方案实施 3 商户进场装修及相关事务的跟踪与服务 4 招商相关资料的整理、归档移交 5 招商与物业的工作交接 6 招商与运营的工作交接 7 经营策略的建议 8 现场招商团队撤场 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 第一阶段 第六阶段 8 9 10 11 12 2010.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 5.招商执行规划　　　　　　　　　　　　　　　各阶段工作任务 8.27－12.18 蓄客/内部认租期 12.18-4.18 诚意认租期 4.18-8.1 公开租赁期 8.1-10.1 入伙期 8.27前 准备期 10.1后 开业期 3.　招商执行规划 2.1 招商客户分布及特征 2.2 各阶段目标及前提条件 2.3 各阶段工作任务 2.4 各阶段执行策略 时间：2009年8月27日——12月18日 完成目标：战略商家1：15的蓄客量（业态比，即60家战略客户） 工作重点：战略商家的推动及促成成交,入驻签约 蓄客期 大网撒鱼，炒热项目，蓄足客户 8.1 10.1 12.1 诚意认租信息发布 论坛活动后续炒作推广 11月18日 战略商家内部认租启动 论坛活动 9.1 11.1 5.招商执行规划　　　　　　　　　　　　　　　各阶段招商策略 诚意认租期 重点突破，攻敌攻心，抓牢客户 时间：2009年12月18日——2010年4月18日 完成目标：有效蓄客量达到本期商铺量的1000% 　　　　　诚意客户达到150% 工作重点：强劲推广，让意向客户对项目充满信心并成为诚意认租客户 12.1 2.1 4.1 2010.1.1 元旦推广活动 1.1 3.1 12.18 诚意认租启动 战略商家入驻炒作宣传 诚意认租转定信息发布 展会期间推广 2010.3 春季行业内各地展会 5.招商执行规划　　　　　　　　　　　　　　　各阶段招商策略 公开认租期 大盘大势，保证信心，推动成交 时间： 2010年4月18日——2010年8月1日 完成目标：完成本期推售商铺量100%的招商 4.1 6.1 8.1 2010.5.1 项目公开认租 7.1 4.18 诚意认租转定 公开认租信息发布 工作重点：集中精力完成公开认租工作，为开业作准备 5.1 持续促销信息推广 加推信息 持续招商 5.招商执行规划　　　　　　　　　　　　　　　各阶段招商策略 5.招商执行规划　　　　　　　　　　　　　　　各阶段招商策略 入伙期 持续进攻，活动托势，清理尾货 时间：2010年8月1日～10月1日 招商目标：尾货处理及开业准备 工作重点：继续消化尾货，参加行业内展览会，做好尾盘促销活动 8.1 9.1 10.1 首批商户入伙信息发布 开业前尾货促销 8.1 首批商户入伙 9月 行业内各地展会 项目开业信息发布 5.招商执行规划　　　　　　　　　　　　　　　各阶段招商策略 时间：2010年10月1日之后 招商目标：清理尾货及内部业态优化 开业期 矛头转向，保持热度，促进运营 工作重点：主要精力放在项目开业筹备方面，同时兼顾消化尾货 10.1 11.1 12.1 开业活动信息发布 入驻商家信息发布 10.1 项目盛大开业 商家 促销活动 运营情况宣传推广 客户分类 总数量 商家类别 数量 招商商家 12127 经销商 7668 厂家 4459 投资客户 874 纯投资客户 812 自营投资客 62 战略商家 82 战略经销商 12 战略厂家 15 战略投资客户 7 自买自营客户 48 合计 13083 现阶段已完成招商销售工作 备注：以上数据截止至2009年11月14日中午12：00 Thanks! 目 标 梳 理 营 销 突 破 口 营销策略与执行 市场机会与威胁 报告的思路 项 目 理 解 第一部分 营销整体进度规划 第二部分 销售执行规划 第三部分 招商执行规划 招商 节点 8.1 进场装修 销售 节点 12.18 战略商家签约 5.1 项目开盘 12.18 内部认购 蓄客/内部认购期 诚意认购/认租期 开盘热销/公开认租期 准备期 4.18 诚意金转定 10.1 开业 4.18 诚意金转定 8 9 10 11 12 2010.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 诚意认租启动 试营业 诚意认购启动 项目总体节点进度 5. 营销策略与执行　　　　　　　　　　　　　　 整体进度规划 持销／入伙、开业期 项目整体进度表 推广 节点 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 第一阶段 工程 节点 11月项目开工建设 5月1日 营销中心样板铺启用 6月项目竣工 5.1 公开认租 9.4展会推广 战略发布会 新年元旦活动 新年元旦活动 试