2011年品牌护肤品市场推广策划营销策略(商超渠道).ppt

月度主题活动促销 五.一节推广活动 活动主题：肌肤与你,共享快乐五一 活动内容： A、粉色江南BB霜小样派发活动 B、400ml舒爽洗发水、420ml植物沐浴露，特价让利15%； C、活力Q装，绑赠香皂，方便旅行装。 “母亲节”推广活动 活动主题：感怀母恩，滋润母爱 活动内容： 贴片面膜类： A、第一件原价第二件对折，限同类产品； B、四季护手霜特供 C、母亲节当天免费派送四季护手霜小样 月度主题活动促销 “六.一节”推广活动 活动主题：漂亮妈妈与宝宝同庆六一 活动内容： A、购祛斑、焕颜系列礼袋装，8.8折优惠； B、免费赠送所有六一节当天来超市孩子印有小青logo彩色气球； C、购小青产品满30元，赠小鹿斑比舒洁爽身粉一盒； D、购小青产品满80元，赠可爱布玩偶一只。 防晒系列推广活动（6-7月） 活动主题：清爽防晒,炫白一夏 活动内容： A、SPF25防晒套装、清润爽肤水，特价让利10%； B、面膜系列、套装产品、补水/美白洁面乳，特价让利10% 月度主题活动促销 洗涤类推广活动（6-7月） 活动主题：清爽防晒,炫白一夏 活动内容： 买750ml沐浴露送200克洗发水一瓶 买750ml洗发水送200克沐浴露一瓶 “七夕情人节”推广活动 活动主题：“七夕情人节”真爱人生送 活动内容： A、小青清爽防晒露促销装特价 B、眼部细致紧肤精华特价 A、750ml蛇胆浴露，特价让利10%； 月度主题活动促销 九月推广活动 活动主题：新学期，美丽精彩新开始 活动内容： A、美白/控油洁面乳、滋养润白乳液三件套装，特价让利10%； B、400ml去屑洗发水、420ml植物浴露，特价让利15%； C、活力Ｑ装，特价让利５％； D、购小青产品满30元，赠小青纯棉毛巾一条 “教师节”推广活动 活动主题：为爱倾注 颂歌奉献 活动内容： A、粉色江南BB霜买赠活动 B、购祛焕颜系列礼袋装，8.8折优惠； C、凭教师证购买小青产品加送爱心礼盒一套 月度主题活动促销 “中秋、国庆节”推广活动 活动主题：月之故乡明，真情送佳人 活动内容： 护肤类: 满18元送20G平衡控油洁面乳或1片面膜一份; 满28元送20G防晒霜+20G平衡控油洁面乳一份 洗涤类: 满18元送60G 洗发露或沐浴露一瓶; 满28元送200ML洗发露或沐浴露 A、补水/美白/男士洁面乳、滋养润白三件套装、睡眠面膜，特价让利10%； B、400ml舒爽洗发水、人参SOD蜜，特价让利15%； 月度主题活动促销 十一月推广活动 活动主题：做冬季里的水润女人 活动内容： Ａ、清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装，特价让利10%； B、购买套装满68元，赠精美化妆包１只； Ｃ、蛇油护手霜，特价让利15%；　　 十二月推广活动 活动主题：喜迎圣诞，相约美丽 活动内容： Ａ、清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装，特价让利10%； B、蛇油护手霜，特价让利15%； 2011年年度渠道计划 谢 谢… 小青品牌2011年 营销推广计划（商超） 企划部 小青品牌市场现状分析 2011年小青品牌全线升级 2011年产品开发计划 2011年度市场推广 2011年年度渠道计划 目 录 小青品牌市场现状分析 略… 深化草木天然的护肤理念 品牌形象的再造，构建VIS视觉识别系统 品牌推广纵深化 2011年小青品牌全线升级 深化天然草本的护肤理念 天然活性 草本 16-25岁消费者肌肤护理解决方案 小青 品牌 清纯植物 悉心呵护 全球、绿色、安全 中国、草药、植物 推广传播 （推广部分） 小 青 产 品 ***包装 ***原料 ***工艺 ***检测 品牌理念 品牌形象再造 构建VIS视觉识别系统 品牌推广纵深化 商超事业部 专营店事业部 三超公司-小青品牌 以三超公司及小青品牌为基点， 各事业部为中心， 分片区、整合各方资源, 支持经销商协同作战 年度产品开发计划 产品品系的市场针对性提升 新品开发计划 产品与销售技能培训 2011年，将根据2010年各区域销售反馈报告进行分析，对现有产品进行梳理，部分不适合市场需求的部分，将会进行淘汰。 针对市场对产品的反馈信息和要求，结合公司现有产品的状况，对现有三大系列产品进行适当的补充、完善。 产品品系的市场针对性提升 淘汰品系部分（不适合市场需求） 淘汰产品 淘汰原因 小青 蛇胆粉刺净 销售差 小青 焕颜润白防皱霜 定位不准确，销售差 小青 美白隐形粉底霜 已有升级产品（BB霜） 小青 丝柔保湿粉底液 已有升级产品（BB霜） 扩充部分品系 针对男士系列目前市场销售情况，将对男士系列产品进行梳理调整，进行适当的补充、完善，扩充男士英杰系列部分品系。 预订上市时间：2011年5月 扩充产品 规格 男士活炭洁净洁面乳 100g 男