东风日产徐州淮海专营店保险管理-车险及续保.ppt

东风日产徐州淮海专营店保险管理-车险及续保.ppt

  1. 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
东风日产徐州淮海专营店保险管理-车险及续保

事故车来源渠道分析 谢谢欣赏 * 商务政策方面,我们将发布东风日产保险管家运营规范和认证保险制度。这些规范和制度不仅是东风日产对专营店的要求,更凝结了水平事业部保险业务科同事们的智慧和经验,是在实践中总结并不断改进的结果。 保险管家服务规范将纳入DBS考核体系,同时设置专项奖励。 * 商务政策方面,我们将发布东风日产保险管家运营规范和认证保险制度。这些规范和制度不仅是东风日产对专营店的要求,更凝结了水平事业部保险业务科同事们的智慧和经验,是在实践中总结并不断改进的结果。 保险管家服务规范将纳入DBS考核体系,同时设置专项奖励。 * 商务政策方面,我们将发布东风日产保险管家运营规范和认证保险制度。这些规范和制度不仅是东风日产对专营店的要求,更凝结了水平事业部保险业务科同事们的智慧和经验,是在实践中总结并不断改进的结果。 保险管家服务规范将纳入DBS考核体系,同时设置专项奖励。 * 商务政策方面,我们将发布东风日产保险管家运营规范和认证保险制度。这些规范和制度不仅是东风日产对专营店的要求,更凝结了水平事业部保险业务科同事们的智慧和经验,是在实践中总结并不断改进的结果。 保险管家服务规范将纳入DBS考核体系,同时设置专项奖励。 * 商务政策方面,我们将发布东风日产保险管家运营规范和认证保险制度。这些规范和制度不仅是东风日产对专营店的要求,更凝结了水平事业部保险业务科同事们的智慧和经验,是在实践中总结并不断改进的结果。 保险管家服务规范将纳入DBS考核体系,同时设置专项奖励。 * 商务政策方面,我们将发布东风日产保险管家运营规范和认证保险制度。这些规范和制度不仅是东风日产对专营店的要求,更凝结了水平事业部保险业务科同事们的智慧和经验,是在实践中总结并不断改进的结果。 保险管家服务规范将纳入DBS考核体系,同时设置专项奖励。 * 商务政策方面,我们将发布东风日产保险管家运营规范和认证保险制度。这些规范和制度不仅是东风日产对专营店的要求,更凝结了水平事业部保险业务科同事们的智慧和经验,是在实践中总结并不断改进的结果。 保险管家服务规范将纳入DBS考核体系,同时设置专项奖励。 东风日产徐州淮海专营店 保险管理 目 录 一、2007年12月分实际达成情况 二、开展保险业务的意义 三、如何做好新车保险 四、如何做好续保 1、续保为什么难做? 2、续保业务管理的系统工程 五、客户投保后的服务及管理 1、承保财务管理; 2、承保档案管理; 3、事故车回厂管理; 4、理赔管理; 保险公司的送修金额  4S店的投保金额 二、开展保险业务的意义 保险业务带来的直接收益 推动保养及事故车的维修业务 本店客户是最核心、最容易把握的渠道,尤其是在本店投保的客户 本店客户 当专营店的承保业务规模较大且赔付率低时,会获得保险公司一定程度的其他品牌事故车支持(具有不确定性,属于补充手段) 保险公司的额外支持 宣传:派发传单,广撒网(属于补充手段) 与交警、保险业务员合作(成本高、不稳定、非常规、属于补充手段) 其他 很显然,本店客户是事故车最稳定、最应把握、最核心的来源渠道! 措施一:严格执行 新保战败管理制度 三、如何提升新车保险业绩? 措施二:合理制定 新车保险激励政策 措施三:充分利用 新车投保率排行榜 核心措施! 不可或缺! 零成本辅助手段 新保业务管理 组合拳 1、新保战败管理制度:战败管理3个100% 措施一:严格执行新保战败管理制度 销售顾问100%推荐:每位销售顾问必须向每位客户推荐东风日产徐州淮海店认证的保险,并努力促成商谈成功 承保组长100% 协助:若销售顾问无法说服客户在本店投保,必须现场邀请承保组长出面与客户进行二轮商谈 战败客户100%记录:对于所有的新车保险战败客户,销售顾问承保组长及销售经理必须分别在登记本上记录战败原因并签名 新车保险战败管理为什么可称作是提升新车投保率的“灵丹妙药”? 1、对于销售能力不足的销售顾问,通过承保组长的二轮商谈可及时给予协助; 2、对于销售意愿不足的销售顾问,通过承保组长的二轮商谈可达到监督的目的 措施一:严格执行新保战败管理制度 新保战败管理工具1:《新车保险战败登记本》 每月新车承保辆数加上战败登记本上的战败辆数,应等于每月交车辆数 关注战败保险的记录日期,了解是否存在事后汇报现象 对于未遵守战

文档评论(0)

wuyoujun92 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档