中原精品—2009年慈溪恒元悦府营销策略报告.ppt

占领的名词。 创新。地标。 营销调性 独立思考而非盲从附和 融合汇聚而非 融合汇聚而非厚重 现代繁华而非古典 项目属性定位 城中央 全精装 新地标 项目产品定位 和而不同 精制大宅 【营销执行】 【节点筹划】 以“塔尖人群”为爆破点，让“塔尖人群”成为第一批揭开恒元·悦府神秘面纱之人； 是“塔尖人群”在为恒元·悦府传播，悦府是首先由“塔尖人群”处得知，不菲价值可想而知。 制造“塔尖人群”口碑筹码，作为项目发动引擎 【塔尖人群】豪宅客户在购房决策时经常咨询的人群——尖端业内人士、慈溪市场个成交活跃的豪宅客户、政府官员(政要人士)、金融界(银行)高层、知名室内设计师(梁锦华)、建筑商高层、转介突出的中介商资源、豪宅客户御用风水师。 塔尖人群并非单指消费力的塔尖，也指影响力、传播力的塔尖； ——塔尖人群聚首活动 【地点】慈溪5星级酒店 【形式】恒元置业私家晚宴（每位1000元标准），广交在座贵客，以“见面礼”形式送出恒元悦府购买至尊卡（全程制造“很豪”、“很贵”的博弈筹码，侧面推介项目概况。） 【目的】使在场豪客感知恒元公司最高礼遇，及项目的高贵气质，形成“塔尖口碑筹码”。 魔术活动暖场 沙画形式表现项目形象。 把沙子倒在玻璃上，然后通过投影仪，用手勾勒图片，同时配以大气音乐，以艺术的方式传递项目信息。 最后以5分钟项目介绍影片结束。 4、项目现场感知 ——城市的精神堡垒。 用三跟大型广告光柱划分出项目“城界界定”，体现不同一般的大气魄 在项目地块中央设置一个巨型激光灯柱，从奠基之日起每晚8—10点亮，力求全城可见。且路过新城大道的行人车辆也必定被其吸引，这道光芒象征进取的心、开启黑暗的种子，这就是恒元·悦府的象征，是项目的精神堡垒，也将成为慈溪城市的精神堡垒…… “光创意”的后续 1、销售周期中，活动线体现意义，组织、参与一些社会公益活动，教育类相关活动。 “恒元助考大行动”公益活动 策划简述： 简述语：用恒元的力量在人生关键时刻帮助学子实现梦想。 关键词：“希望之光”，恒元帮学子实现梦想 着眼点：一年一度的高考 着力点：社会集中关注的“高考事件” 关注点：由恒元旗下业主志愿者和城市出租车组成的高考服务车队 一对一的考生接送服务 考点免费医疗救治 配置5—10辆恒元高考服务车做巡街，为考生提供免费用车服务 “光创意”的后续 2、交付后的收藏延续。 在会所上方设置钢构玻璃穹顶，夜晚释放微微光芒，项目品牌的实体延续； 会所概念草图 城市大宅，恒元·悦府 深思推敲三年，今朝破土动工 以万丈光柱界定城市精神坐标 大美之作，光芒待藏 4、如果没有创新，当代宛如昨日。 ——悦府产品发布会 蓄客期针对意向客户进行的产品说明会，由开发商、建筑设计师、景观、设计师、规划局领导等相关人士从理性角度阐述产品特性、规划理念以及区域前景，并以感性角度描述置身项目的场景体验。 演绎方式 ——计划／目标／实现 计划Plan（是一种态度） 计划说明一个事实，就是集体的、用心的、步骤的和务实的行为和态度。 实现Realize（是一种真相） 恒元?悦府，创新豪宅计划的实现。 目标Target（是一种视野） 凡是所有的计划，终归于一个共同的、全视角的看见，称为目标。 将建筑完美融汇于城市鼎盛地段， 以稀缺、尊贵、无出其右作为铭志， 才称得上所谓的“绝对的绝版豪宅” 这一荣耀图腾，放诸四海皆准，古今中外皆然。 恒元·悦府，城市新坐标， 立足行政门户，10平方公里城东新区核心， 为世界财智圈层聚居提供全新蓝本。 5、树立价值“符号”，制造“焦点”词汇。 创新 地标 创新 地王出身，应有不凡表现。 “创新”是贯穿整个项目操作的灵魂，合作方选择，产品设计，企划包装，悦府项目始终希望体现一种不同以往的“高端”形象。 “创新”是一个感性的词汇，通过空中媒体的传播，可以形成一个泛口碑的效应，提及悦府，从看到悦府第一眼，便有一股不中不同的清新感觉； “创新”又是一件实实在在能够感知的时间，通过设计方的讲解，产品发布会，产品楼书等高卷入度的方式，客户能够真切体会到“创新”带来的不同； 创新，是恒元的态度！ 对普罗大众而言，创新是一种印象；对悦府的目标客户而言，创新是一种体会！ 地标 指每个城市的标志性区域或地点，或者能够充分体现该城市（地区）风貌及发展建设的区域。 地标的功能 时尚策源地：“地标”性项目对一个区域、一个城市的影响更多地应该表现在其对文化的影响上，它应该是一个“文化策源地”，要看它是否改变了城市的面貌，是否给区域带来了活力。建筑本身不重要，重要的是建筑带给城市的改变。 约会中心:“地标”项目应该是人们进行各种活动首先想