品牌护肤品2010年专营店渠道运营策略.docVIP

小 青 品 牌 日 化 专 营 店 运 营 大 纲 目录 日化专营店市场区域规划 日化专营店事业部人员组织架构 日化专营店事业部各级人员岗位职责 日化专营店事业部薪酬考核方案 日化专营店事业部出差管理制度 区域经理目标考核责任书 日化专营店事业部人员管理制度 各项管理表格 日化专营店代理商招商条件 小青品牌日化专营店产品价目表 小青品牌日化专营店物料价目表 小青品牌日化专营店经销合同 日化专营店代理商招商支持政策 日化专营店代理商会议支持政策 日化专营店培训方案 日化专营店市场区域规划 省级代理区域： 北京市、天津市、吉林省、黑龙江省、辽宁省、青海省、宁夏自治区、甘肃省、陕西省、重庆市、贵州省、云南省、广西自治区、湖南省、江西省、四川省、广东省 区域代理商（地级代理商）： a.浙江省：杭州地区、湖州、嘉兴地区、舟山市、宁波市、衢州市、丽水市、温州市、金华市、绍兴市、台州市 b.安徽省：阜阳市(辖亳州市)区域；宿州市(辖淮北市)区域；蚌埠市(辖淮南市)区域；合肥市(辖六安市、巢湖市)区域；芜湖市（辖马鞍山市、滁州市、宣城市）区域；安庆市（辖铜陵市黄山市）区域 c.福建省：福州市（辖宁德市、三明市、南平市）区域；泉州市（辖莆田市）区域、厦门市（辖漳州市、龙岩市）区域 d.山东省：烟台市（辖威海市）区域；青岛市区域；临沂市（辖日照市、枣庄市）区域; 济宁市区域、菏泽市区域、潍坊市区域；聊城市区域、德州市区域；滨州市（辖东营市）区域、淄博市区域、济南市（辖泰安市、莱芜市）区域 e.河南省：安阳市（辖濮阳市、鹤壁市）区域；信阳市区域；南阳市区域；驻马店区域；周口市区域；商丘市区域；平顶山（辖漯河市）区域；郑州市（辖开封市、许昌市）区域；新乡市区域；焦作市区域；洛阳市（辖三门峡市）区域 f.湖北省：十堰市区域；襄樊市（辖随州市）区域；宜昌市区域；荆州市（辖荆门市）区域；武汉市（辖孝感市、鄂州市、黄石市、黄冈 市、咸宁市）区域 j.内幕自治区：包头市行政区域、呼和浩特市行政区域、赤峰市、通辽市 h.河北省：石家庄市（辖衡水市）区域；张家口市、唐山市（辖承德市、秦皇岛市）区域、廊坊市、沧州市区域、保定市区域；邢台市区域、邯郸市区域 i.山西省：大同市（辖朔州市）区域；太原市（辖阳泉市、晋州市、忻州市、吕梁市）区域；临汾市（辖运城市 ）区域；长治市（辖晋城市）区域 k.江苏省：南京市（辖镇江市、扬州市、泰州市）区域；南通市区域；无锡市（辖苏州市、常州市）区域；盐城市区域；淮安市区域；宿迁市区域；徐州市区域；连云港市区域 3、核心市场： 浙江省、江苏省、山东省、河南省、河北省、安徽省 重点市场： 山西省、内蒙自治区、吉林省、黑龙江省、辽宁省、甘肃省、陕西省、四川省、福建省 日化专营店事业部人员组织架构 1、品牌经理： 一名（销售总监） 2、培训经理： 一名 3、会议讲师： 一名 4、客服专员： 一名 客服文员： 一名 大区经理： 东北大区：辽宁省、黑龙江省、吉林省、通辽市、赤峰市 一名 华北大区：河北省、山西省、内幕自治区 、天津市 一名 西北大区：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏自治区 一名 西南大区：云南省、四川省、贵州省、重庆市 一名 华中大区：湖北省、江西省、湖南省、 一名 华南大区：广东省、广西自治区、福建省 一名 省级经理： 浙江省 一名 山东省 一名 河南省 一名 安徽省 一名 安徽省 一名 培训督导： 大区根据市场运营需求按省级标准配置 重点省区可分代理商区域需求配置 日化专营店事业部各级人员岗位职责: 品牌经理（销售总监）： 报告上级：公司营销总监 督导下级：事业部部门人员和市场驻外人员 联系部门：营销中心 工作职责： 参与公司品牌及市场战略研究，根据公司的年度市场规划和经营目标，提供年度经营预算和投资预算，制定日化专营店业态营销工作方针、政策。 提供营销和公司管理改进方案，并组织贯彻实施，组织市场工作调研，收集市场经营状况和竟品信息，分析内外部环境，确定目标市场，同时制定公司品牌及市场竞争策略、组织实施， 组织新产品和配套促销物资的开发，空白市场区域的招商和拓展，扩大市场份额。 管理渠道网络经销商的市场销售和客情关系维护，参与公司重大业务洽谈，解决市场销售和业务拓展中重大问题，指导市场人员的市场工作和建立完善的售后