地产营销-伟星城2010年度整合推广策划方案.pptVIP

第 8 计 [ 8月答谢] “答谢即推介” * 6月多层二次开盘 7月高层蓄客启动 建议八月借消暑晚会，一方面进行多层的客户答谢，另一方面，也是更重要的方面，是对伟星城高层进行推介。进而维系老客户客户，发挥老客户对销售的促进作用。 第 9 计 [ 学区规划 ] “学区规划越早确定越好” *从前期来电来访量统计可以看出，客户对于学区相当关注，与竞争对手相比，学区成为一个重要制约因素。因为后期规划中，学区规划越早确定越好。 *对于幼儿园可与优秀的私人幼儿园签约或合办。 *同时后期通过报广、短信等进行告知，让客户随时知道学区规划的进展情况。 第 10 计 [ 配套越完善越好] “配套越完善越好” *配套的确定和出现对于后期高层的销售有着重要的促进作用，建议配套在高层开盘前既有部分出现，或至少已经确定。 客户在看房时发现某大型超市正在装修或菜场即将出现必将对伟星城未来生活配套有一定的信心和憧憬。 第 11 计 [伟星节] “每年12月伟星节” * 2009年12月第一届伟星运动会完满举行。 建议每年12月都举行伟星运动会，同时举行其他活动，如社区晚会、12月31号21：00到新一年的共迎春节游园活动。 从而使的12月真正成为属于伟星的、伟星业主的、专属的节日。 第 12 计 [ 2010年攻击线 ] 2010年攻击路线 1月 多层开盘 2月 热销 春节大礼包 4月 看房通路 开通 3月 启动点 5月 样板间 开放 6月 多层二次 开盘/热销 7月 高层启动点 8月 答谢会 9月 学区规划 10月 高层开盘 11月 超市进驻 12月 伟星节 1月整合推广方案 第 12 计 [ 销售布局 ] 50%多层 共380余户（暂定） 第 13 计 [ 销售难点 ] “跃层销售难点” *目前从来电量访问量统计来看，客户对多层跃层的接受度不高，因为如何把多层跃层的余量尽量减少成为难点和重点。 第 14 计 [ 跃层价值点报广 ] “跃层价值点报广” *在前期伟星城价值点报广的基础上，增加跃层价值点特别期，主要针对跃层价值就行诉求，改变客户对于跃层的看法。 第 15 计 [ 跃层模型 +照片展示] “跃层模型+照片展示” *通过模型使客户对跃层有一个直观的认识。同时针对客户对跃层的不满之处和不理解之处进行讲解。 另一方面，可以展示一些跃层室内装修照片，使得客户产生对跃层的想象和憧憬。 第 16 计 [ 开盘抽奖活动 ] “开盘抽奖活动” 活动主要内容：1月份购买伟星城多层的客户即有机会参加抽奖活动，奖项分一到五等奖，一等奖为英国伦敦双飞游。购买跃层既有两次抽奖机会。 借此活动吸引客户尽快成交，尤其是跃层的销售。 “具体活动安排1” 活动时间：开盘到2010年1月31日 活动对象：签约办完手续的客户 抽奖时间：1月31日 抽奖方法：1.办理完手续后客户可得到一个抽奖号码。购买跃层客户可得两个 2.抽奖当天客户将号码丢入设在售楼部的抽奖箱中，由伟星置业各领导进行抽取。 “具体活动安排2 奖项设置：一等奖：1名，伦敦七日双飞游（价值2万） 二等奖：2名，家电三件组合（价值6千） 三等奖：3名，家电一件（价值2千） 四等奖：4名，家电一件（价值1千） 五等奖：5名，大礼包（价值200元） 建议：可以与伟星置业其他项目联合举办 第 17 计 [ 开盘短信 ] “开盘短信” *短信效果针对性，时效性强，成本低。客户对短信信息的接受度和关注度较高。 因而通过短信告知开盘、均价以及开盘抽奖活动等信息是最佳的选择。 第 19 计 [ 开盘报广 ] “开盘报广” *通过广告监控单反应：报纸广告发布当天来电来访明显增多。 因而在开盘前一天即开盘当天对开盘进行告知，以保证开盘当天的客流量。 * * [ 2010赢在二十计 ] 伟星城 2010年整合推广方案 第 1 计 [ 战略版图 ] “2010战略部署” *目前各部门对伟星城2010年的战略部署： 2010年1月：1期50%多层开盘，共380余户（暂定），总面积4万平方米， 实现销售额1.9亿。 2010年4--6月：1期另50%多层开盘，共380余户（暂定）， 总面积4万平方米，实现销售额1.9亿。 2010下半年暂时未定。 十月---高 层开盘