长安汽车悦翔年度市场推广策略（营销活动策划方案）.pptVIP

有创意 更能创益！ 悦翔解读 目标传播人群——目标消费人群 目标 2009年3月18日，悦翔于重庆上市，一个月后浙江市场将迎来这款 经济型轿车典范。从3月18日到5月18日，三个月的推广周期内 我们将完成： 预热期（3月18至4月17日） --全民探“悦”——品牌知名度 预售期（4月18至5月17日） --全民赏“悦”——品牌信任度 上市后（5月18上市品鉴会） --“悦”来越喜欢——品牌美誉度 推广目的 推广策略 推广手段 线下活动的三个阶段 活动内容简介——发短信赢悦翔 活动内容简介——悦翔上市品鉴会 推广期线下活动 * * 悦 翔 市场推广 目标/策略/线下活动/计划/效果 字面意义 – 悦：愉悦 翔：飞翔 词组意义 – 愉悦地飞翔、人生道路上一路顺畅！ 深层含义 – 畅享悦翔的带来的驾驭乐趣！ 基本特征: 25-35岁男性为主 大专及以上学历 都市白领/公司中层管理人员 单身或年轻夫妇/家庭月收入6000-8000元 生活态度: 在工作上充满活力，处于不断进步的上升期 希望被老板同事认同，更希望获得家人的肯定 积极有朝气、愿意尝试新事物、愿意学习 媒体习惯: 网络、电视、报纸、杂志 消费心理: 超前消费意识强 被情绪感染的消费冲动 价值观决定消费行为 受群落行为影响 锁定目标消费群体为传播受 众，以音乐娱乐文化形式吸引人 群参与、关注活动，从而接触、 了解、喜爱悦翔。 爱悦一起来！— 全民广场k歌暨悦翔车展 受众角度 产品角度 在悦翔的产品个性与目标群体 的性格特点的交集中制造共鸣点。 策划思路 线下推广 爱悦一起来！ 悦 目 悦 心 3月底-6月 向媒体圈和广大用户展示悦翔世界级技术与品质，扩大知名度 将产品优势大面积准确传达至目标人群，形成心理打动和口碑影响，为各经销商展厅的集客做好铺垫 收集客户信息 促进预售定单 提高集客量 核心任务 思路：针对目标消费人群，以线下传播、外展活动为核心内容，突出悦翔主题，形成广泛、持久的影响力。 主 题——悦动我心 自由驾翔！ 聚焦点——悦目 : 美之情趣——时尚、动感、和谐 悦心：精神共鸣——激情、自由、掌控 策略：线下活动、媒体宣传、终端促销各部分推广相互配合、呼应，整体推进。 收集客户信息 扩大知名度 预热市场 浙江优质广播联盟、19楼，作为活动窗口 文化主题包装外展活动 户外、车身广告做补充 作用 主题线下活动 活动目的 吸引目标消费群关注 扩大悦翔品牌知名度 推介产品 收集客户信息 为下一阶段销售集客 爱悦一起来！全民k歌 主 题：爱音乐 爱悦翔 核心传播语：爱悦一起来！ 思路概述：整合媒体资源举办“爱悦一起来”广场k歌大赛及悦翔外展活动，以“爱音乐、爱悦翔”为主题，“爱悦一起来”为传播口号，整体递推开展线下活动与线上传播。 主要活动内容如下： 1.发短信 赢悦翔 2. 悦男悦女报名、海选赛暨悦翔车展 3.爱心试驾 4. 复赛暨悦翔车展 5. 悦男悦女总决赛暨悦翔上市品鉴 6. 悦男悦女浙江巡演及悦翔巡展 ——长安悦翔打造浙江自己的超女快男 预热期 1 2 预售 3 上市后 “爱悦一起来！” 全民K歌大赛报名 “发短信赢悦翔” “爱悦一起来！” 全民K歌大赛海选、复赛 新闻发布会及新车展示 悦翔爱心试驾 发短信赢悦翔 “爱悦一起来” 全民K歌大赛总决赛 悦翔上市品鉴、 “发短信赢悦翔”抽奖 悦男悦女浙江巡演 悦翔巡展 悦翔爱车日志征集 3月底到4月18日 4月19日到5月18日 5月19日到6月 电台 合作媒体： 主要以96.8牵头的浙江省优质广播联盟，包括金华交通广播、台州交通电台、嘉兴交通广播、绍兴交通广播、临安电台等。 合作形式：以合作伙伴形式共同推广活动及悦翔宣传。96.8负责配合我方协调联盟资源，分赛区的组织、宣传、赛事活动由各地电台配合当地经销商执行，杭州、萧山的赛事及总决赛由96.8执行。 合作费用：60万元 网络 合作媒体： 19楼 以合作伙伴形式共同推广“爱乐一起来”活动，并开辟专页专栏，集中展示活动及悦翔试驾、爱悦日志等内容。 合作费用：20万元 活动依托两个平台开展： 活动详解 活动范围：浙江全省，重点区域杭州、嘉兴、绍兴、临安、金华、台州、萧山等地。 活动时间：3月下旬——5月18日 参与对象：22岁——36岁浙江省内中国公民及外国友人。 活动计划： 3月下旬：媒体合作谈判及协议签订，筹备阶