品牌营销与塑造传播-如何走出传统经营的困境.ppt

为什么? 1、为什么说企业的务实在品牌营销中害了自己？ 2、为什么说中国改革开放三十年的价值，并没有日本、韩国的附加值大？ 3、为什么说许多企业现阶段正面临中国市场的最大新机遇？ 4、为什么说品牌才是企业的最终核心竞争力？ 5、为什么说百年的品牌很少涉及升级转型的问题？ 6、为什么说许多企业家赚到了钱，但没有赚到价值？ 7、为什么说许多企业家赚到了加法，但没有赚到乘法？ 8、为什么说中国的大多数品牌企业是在卖材料？ 9、为什么说格局决定了成功规模？ 10、为什么说中国未来30年将是品牌爆发年？ …… …… 品牌营销制胜理念 没有完美的？ ! 只有完美的？ ! 完美的角度等于？ ! 品牌战略案例 品牌战略案例 问 为什么会出现以上的现象呢？ 品牌操作的最大差异与最大难点在哪里？ 要点问题： 如何区分不同行业及产品类型品牌？ 如何操作工业制造企业品牌？ 如何看待中西方品牌的价值差别？ 要点问题： 品牌一定是从产品及质量做起吗？ 中国市场的本土品牌操作第一历程要务是什么？ 品牌成长的各历程的操作要素及意义是什么？ 中国乳业轰动事件出现在什么历程？ 品牌广告策划制胜秘笈 精准的战略推广点＝？＋？ 1、策划核心一字 品牌制胜理念 客户需要是_____ 我将___分______ 再将___分______ 1、中国品牌保护协会品牌发展战略中心主任 2、中国品牌营销管理十佳人物 品牌专家 管理顾问 高级培训师 3、中山大学、华南理工大学、北京大学、时代光华、厦门大学 EMBA、MBA特邀客座教授 4、暨南大学、广东外语外贸大学校外顾问 5、广东工业大学品牌传媒MBA客座教授 6、广东省职业经理人协会副会长 7、广州宝典管理公司董事长兼总经理 8、政府区域品牌发展顾问 曾参与策划管理运作数十家品牌 曾任:数家著名集团总监总经理总裁之职 现任：国内数十家品牌及企业管理顾问 * 持续策略 招商策略 ? 策略 渠道策略 促销策略 服务策略 形象策略 统计分析 销售策略 推广策略 营运策略 广告策略 宣传策略 公关策略 文化策略 维护策略 ＩＴ策略 销售政策 督导策略 培训策略 拓展策略 资源利用策略 差异化的品牌定位竞争 战略竞争下的战术执行操作点 差异化的品牌定位竞争 案例分析 产品 渠道 价格 推广 形象 服务 人员 营运 优势 3) 八套控点 推广 360 全息雷达式监控工具 品牌策划八卦分析工具图 * 体制\机制\规章制度\流程\组织\执行\控制\管理模式\维护\创新能力\督导\物流\销售分析\价值链\现金流\供货及时性…… 8、营运 ? ? ? ? ? 评级 八大因素 相关因子 1、产品 品类\结构\增值\技术\工艺\性能\特色\款式\造型\尺寸\色彩\商标\陈列…… 2、价格 成本\规模\技术\设备\运营链\档次\标价\折扣\付款期限\贷款\产业链…… 3、推广 拓展\广告\宣传\公关\促销\活动\企划创意能力…… 4、渠道 分销渠道类型\公共关系能力\数量\质量\整合结构\重点区域\谁可为我用…… 5、形象 品牌\企业\产品\包装\CI系统\推广工具\人员\代言\诉求价值\责任观…… 6、服务 速度\功能\增值\便利\亲和\持久\解决问题能力\企业总部\中间商\终端…… 7、人员 素质\能力\数量\团队凝聚力\企业文化\激励机制…… 策略结论 卖得好的品牌八大竞争终结因素 * 产品因素 针尖=？ 案例分析 * 案例分析 价格因素 推广 针尖 从哪里拔? 针尖=？ 价格控制=? 控制+? 控制 案例分析 * 渠道因素 推广 针尖从哪里拔? 兴邦产业渠道 金利来渠道 案例分析 * 针尖 从哪里拔? 简鲜补VS精细全 快速三剑并用因素 案例分析 * 推广因素 推广 ？蛮力 ？巧力 ？联力 品牌诉求＝品牌承诺 案例分析 * 品牌推广策划精髓秘笈 饵不贵精而贵口—— 找到目标顾客的最直接的心理需求—— 非理性的感受好于理性的感受—— 中国消费心理的主流特征—— 人性的优点与弱点—— 二、品牌策划推广策略 ？ * 永远的绿色　永远的秦池 找对需要 针尖从哪里拔? 案例分析 * 如同四条鞭子, 经常警醒自己 1、你凭什么让人买你的产品 ----客户真正需求 2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ——品牌的形象品质（领先地位及功能） 3、你凭什么让人总买你的产品————渠道促销沟通服务中的一切便利 4、决定你的行业或企业生存与发展——最本质的最核心的落地因素是什么？ 品牌营销经常问四个战略问题