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引 言 第一节 研究背景 网络视频会议行业总体介绍 随着全球步入信息化时代，人们对了解事物，交换信息的要求已经从纸、笔、书本、语音等发展到通过声光电信号等各种方式，更准确、更快速、更丰富地表达出来，在需求的推动下，多媒体计算机技术与通信技术相结合，逐渐发展成为一种新的边缘技术-----多媒体通信技术。个人计算机的普及、微电子技术和多媒体技术的飞速发 展，都有力地推动了多媒体通信的发展。如果说19世纪是电报的时代，20世纪是电话的时代，那么21世纪就是多媒体通信的时代。 2005年的视频通讯市场角逐的帷幕已经正式拉开，政府视频应用在新年之初即显示出非凡潜力。视频通讯市场经过2003年的突飞猛进和2004年的稳步发展，在2005年的用户规模、群体将进一步扩大、细分、用户选择更趋理性，特别是政府部门、公安、税务、气象、水利等领域的需求将更为明确、应用将更为广泛。为此，将这些领域锁定为2005年的重点市场，在服务和研发上加大投入力度，以提高产品性能，使产品线更加丰富；同时利用综合优势，进一步强化方案的提供、用户的定位及使用模式，为用户提供更全面的服务。相比企业用户，这些政府相关行业对视频通讯产品的性价比要求往往更为苛刻，正是以极强的兼容性、通用性及本地化的服务实现客户价值最大化在中小企业级视频通讯应用尚未铺开的情况下，需求更为明朗的政府行业应用显然更可能成为2005年视频通讯市场的突破口，对这些重点市场的争夺也就仍将是2005年视频通讯市场的主题之一。据业内人士分析，宽带视讯技术的发展、运营业务（基础通信业务）、增值业务的形成和潜在客户的高速增长，已使得视讯产业临近产业井喷点。据有关数据显示，年国内视讯会议市场容量为亿元人民币，与年相比增长，从到年，视讯会议的市场空间预计年复合增长率达。年国内的视讯市场容量是亿元人民币；年其市场规模将达到亿元人民币。目前，国内近家中外企业都在争抢这个处于快速上升势头的市场蛋糕。预计在年～年，我国视频会议设备市场将以的复合年平均增长率增长，到年，视频设备的市场销售额将达到亿美元。年、年，中国视频会议市场将有较好表现，增长率将保持在以上。政府行业是视讯业务最主要的投资市场，将占到的比例。金融、能源、交通、医疗、教育等行业市场也在稳步增长。国内企业用户对视讯会议产品普遍予以认可，不少单位已经开始应用或正在建设相关系统，以求降低会议成本，提高工作效率。另据相关数据表明，目前有的个人用户关注即时语音视频通信。如果加上个人视频通信市场，相信一个更大规模的市场即将出现。以推进中国企业信息化为使命，专注于企业信息化建设应用服务领域的国际性公司，也是成立,拥有著名的品牌——v2）。 威速公司成立初，是由一批来自清华、北大计算机相关专业的优秀人才，凭着对计算机事业发展的热情和对中国未来信息化嗅觉，通过长期的技术研究开发，并与清华、北航等高校的相关实验室建立了深入的合作关系。凭借领先的技术实力和规范专业的企业运作，自创建以来，V2就受到了海内外投资者的青睐，先后获得启峰科技（AsiaTech Ventures）、电讯盈科（PCCW-HKT）、亚洲互动（Netrove）和长远电信（Fortune Telecom）等公司的投资，使公司拥有高科技风险基金作为强大的资本后盾。 威速公司从1999年成立初，一个默默无闻的几十个人的公司到2004年发展成为一个业界知名的全国性的公司，员工三百多人，客户群逾千家。威速公司现已成为所有竞争对手模仿和追赶的目标。威速公司从一个视频行业的市场开拓者成为了一位市场领导者，正确的方向和管理是威速公司发展最核心的问题。至今，以北京为中心，向全国辐射，包括北京、上海、沈阳、成都、青岛、重庆、广州、南京等地成立办事处及分公司，并在各中心城区不断延伸发展到周边区域，并在香港、日本、台湾、马来西亚等地设立了代理机构。V2与国内外知名厂家建立了良好的合作关系，其中V2作为惠普公司（HP）认证ISV（独立软件提供商），是HP认证的唯一一家视频会议系统解决方案供应商。V2公司将致力于为客户提供最优秀的网络多媒体软件和服务，并成为国内网络多媒体通讯行业的第一品牌。V2产品由于其技术领先、质量可靠以及良好的支持服务，已在国内诸多行业获得广泛应用。据美国多媒体视频和通讯领域最具权威的Wainhouse Research市场调研机构发布的报告指出，北京威速科技有限公司是2003年中国网络视频会议市场销售份额的第一名。同时，作为唯一一家软件视频企业，V2连续2003、2004两年初评为中国电子政务IT百强。技术的领先来源于长期的积累和持续的努力，专注和执著才能不断的跨越巅峰。根植于中国市场，深刻理解客户的需求，作为网络视频会议的领导者，V2致力于成为客户信赖的合作伙伴，为客户创造价值，共同成长。 （二）威速公