天启（精品）2009年南京紫气云谷项目营销报告.pptVIP

国内成功会所典型案例 以北京荣尊堡为例 开发商将会所委托给专业公司后，业主除了能享受到专业的服务之外，同时业主不需 交纳入会费就可成为俱乐部会员，可以在全世界的CCA网络中享受会员服务。 而非业主要成为会员则需交纳1万美元左右的入会费。将俱乐部式会所引入社区，同时 让会所成为独立经营的实体———高档国际会员制俱乐部。会员及业主将享受由专业服 务商为会员提供的专属服务及专用私密空间。 高品质物业中将自然聚集成高端人士生活，所以俱乐部在今后提供的全方位服务及活动 中，不仅可以给会员带来全方位的尊贵礼遇，在此享受舒适高尚生活外，更是让会员在 此建立起深厚的人脉，和开拓更多商机 参考项目：北京星河湾“四季会”会所 第一阶段：项目筹备期 时间：09年1月-3月 中旬 （2个半月） 第二阶段：项目登陆期 问城 时间：09年3月中旬-4月中旬 （1个月） 问城 SORRY ,很抱歉来晚了！ 战略：制造悬念，引发高度关注 不解码产品，吊足胃口 重点1：本阶段所有推广只是画面推广，没有软文，不解码产品，引发全城高度好奇，为后面的引爆奠定基础 重点2：所有的广告渠道只有户外，其他广告此时一律不做，神秘感做足，掀起南京市场的绝对期待，真正的豪宅就该这样。 第三阶段：项目强攻期 问世 时间：09年4月底-5月底 （1个月） 问世 三山系列、人生系列 战略：看似解码，依旧神秘、吊足胃口，欲罢不能 重点1：具有绝对创意的广告，再次引起市场的强烈好奇和关注 重点2：南京主流报纸媒体高频次饱和轰炸，短时间内造成路人皆知 第四阶段：持续销售期 时间：09年6月-8月 （三个月） 问法 大平层，大境界 战略：全面解码，淡定天下 重点1：依旧创意广告，循循善诱的剖析大平层的大境界 重点2：硬广放缓，软文增加 理性手法层层解读 第五阶段：再次强攻 再问 错过了星星，你还要错过月亮么？ 战略：再次悬念，制造话题 持续解码，欲罢不能 重点1：依旧创意广告，解读产品与人生追求的关系 重点2：立体广告攻击 （战役1使命）09.01-09.03 （战役2使命）09.04-09.06 （战役3使命）09.07-09.09 四大战役，决胜2009 组队练功破市宣导 建立项目品牌创造销售奇迹 维系战绩平稳过渡 [1.5 营销策略执行设计方案] （战役4使命）09.10-09.12 再创奇迹辉煌2009 结构封顶 样板房施工 工程进度和营销节点解构示意图 09/01 09/02 09/03 09/04 09/05 09/06 09/07 09/08 09/09 创造概念引导主题 样板景观施工 时尚奢侈品拍卖会 翠屏之夜同一首歌 取得预售证 样板段施工完成 产品品鉴会 工程进度 营销节点 资源利用 泛组织推广 建云谷会 首批房源开盘 资讯互动 品牌联盟 媒体资源整合 09/10 09/11 09/12 取得预售证 再次开盘 加推花园洋房 运动篇：山水之上·大境界 1、营销执行方案 2、具体战役部署 3、战术配合方案 [2.1 具体战役部署——冰封期的准备之战] 使命 组队练功破市宣导 战役1：（2009年01月01日—2009年03月31日） 主要策略 专业化销售“狼队”组建策略 销售规范化作业标准策略 卖场气势策略 品牌策略 老带新滚雪球策略 战役1：（2009年01月01日—2009年03月31日） [2.1 具体战役部署——冰封期的准备之战] 销售执行推进工作 现场户外看板，工地围墙到位，开始拦截客户 销售说辞的初步拟订 销售工具的到位 会所功能的确定 完成案名的定夺 完成企划思路、推广总精神的确定 完成项目LOGO和VI设计 初步评判相关媒体的效果 业务员的在职工作培训 行销点的确定和实施 三维动画的设计制作 楼吧的开放确定 SP活动方案的落实确定 楼盘和户型的模型制作 园林景观的设计方案提报 物管公司的斟选确定 广告整合推广方案的落实确定 筹备公开期（2009年01月01日—2009年03月31日） [2.1 具体战役部署——冰封期的准备之战] 销售执行 每日业务例会 全面了解当日业务问题，进行业务研讨，总结经验教训，找出问题解决方案； 每周部门例会 由甲方销售负责人牵头，对销售、物业、工程、策划等相关部门合作问题与关系进行协调与组织，总结上周工作，安排下周工作； 协调会议 由甲方主要领导人牵头，请销售、物业、工程、配套、财务、策划等相关部门了解销售情况，并对相关牵涉部门与问题进行现场办公解决，了解项目销