【策划方案】吉利汽车促销方案.docVIP

护士节汽车促销活动方案 市场分析： 自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，国产轿车基本经受住了考验。在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。 二、 营销环境分析：　　汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。 三、活动主题： 护士节欢乐之旅，关爱白衣天使四、活动对象： 医院工作人员（主要是有购买能力、购买需求的医院工作人员）及其家人好友五、预计参与人数： 80人左右六、活动时间： 2011年5月8日七、活动地点： 金沙湾度假村八、活动流程：1）5月1日～7日：公关及媒介宣传工作（在十堰电视台、东风电视台、十广音乐交通台、十堰晚报播出宣传广告）2）5月3日～7日：报名工作（电话报名及在各大医院设立报名咨询点现场报名）3）5月8日7：30：所有参与嘉宾在郧阳医学院集结为了吸引更多的医院参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在郧阳医学院。4）5月8日8：00车队接参与人员届时用的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从郧阳医学院按照预定路线接至活动现场。5）5月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾6）5月8日12：00～13：30抵达金沙湾度假村，享用农家大餐 7）5月8日13：30～15：30趣味娱乐活动8）5月8日15：30～16：00填写调查问卷9）5月8日16：00～17：00返回参观展厅 10）5月8日17：00～17：45购车咨询活动11）5月8日17：45活动结束，送回嘉宾7、活动内容：1）试乘试驾活动：时间：5月8日9：00～12：00形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验2）农家大餐 时间：5月8日12：00～13：30形式：在金沙湾度假村享用自助烧烤3）? 趣味娱乐活动时间：5月8日13：30～15：30形式：所有嘉宾参加，包括医院的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。同时，我们的活动设置都是有关吉利汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解吉利车，增强同吉利车的亲近感，从而促发购买欲望。（活动内容请公司选择开展）A、吉利汽车童星大赛：? 参赛者：在场的小朋友? 比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场展车合影、在适当了解汽车性能的基础上回答现场观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为吉利汽车童星进行奖励。（奖品为小布偶玩具）B、爱车家庭装点大赛参赛者：参加活动的各个家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车装点家庭。（奖品为吉利购车优惠券）C、绕车接力大赛? 参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组比赛方式：每个长方形代表一辆车（数量待定），敞开车门 。游戏分组进行，每组一号队员从依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的一组获胜。????????????? D、超级后备箱大师赛???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ? 参赛者：参加活动的各个家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）????????????????????????? ? 比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短的时间内将最多的物品装进同一型号的车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉宾产生