工安分公司2015年度年终工作总结及2016年度工作思路.docVIP

工安分公司2015年度年终工作总结及2016年工作思路 工安分公司2015年度工作总结及2016年工作思路 /view/1810D62A1268790C.html 2015年是国家全面深化改革的关键之年，也是全面完成“十二五”规划的收官之年，做好经济工作意义重大，作为建筑行业的我们在改革之年深感危机和责任重大。今年以来，面对复杂多变的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，工安分公司上下各级统一思想，提高认识，牢牢把握发展大势，坚持稳中求进工作总基调，扎实做好各项工作。在市场营销、项目管理、人力资源管控、财金制度、企业内控等方面取得了一定的成绩，但是生产经营仍面临不少困难和挑战，各项经济指标下行压力较大，结构调整阵痛显现，一年来分公司经营异常困难，经济风险显现，我们遭遇了近年来最大的寒冬。 一、2015工作总结 （一）主要经济指标完成情况 1、全年自营业务完成 元 2、全年实现利润总额： 元 3、上缴公司利费： 万元。 4、清欠资金收回： 余万元。 5、新签订合同额：合同24项，合同额25728万元。 6、上缴技术开发基金： 万元。 7、安全指标：工亡事故为 0 ,千人重伤率 0 ,负伤率 ‰ ，无重大机械、火灾事故。 分公司年终工作总结 8.质量指标：分项工程合格率100%，分部工程合格率100%，单位工程合格率100%,无质量投诉。 9、各项保险按时足额上缴无拖欠。 10、职工工资无拖欠。 （二）市场营销遭遇寒流，面临新的机遇和挑战 2015年，面对复杂多变的市场经济环境，工安分公司年初专门专题营销会 议制定了新的营销策略。制定全员营销的思路，并按区域划分指标，确定营销任务，形成主管领导牵头推动，各分公司班子成员齐心协力的共同参与，项目各业务骨干利用在建项目驻守并拓展市场的格局。 1、专业公司的发展遇到瓶颈，亟待破冰。 截止日前，工安分公司共签订合同额25728万元，完成全年营销额的17.2%，一年的时间将要过去但营销相差计划目标甚远。共签署合同24项，其中青海地区签署16项，内蒙2项，甘肃1项，山西2项，分析已签合同，大部分是延续合同或后补合同。本年度通过招投标中标的合同基本没有。半年来信息备案共计88项，参与投标及资格预审38项，与往年相比不但信息量偏少而且获取信息的渠道也退减，特别是目标市场信息稀缺。市场情况较年初所设想的偏差较大，尤其是钢结构目标市场的投资急剧萎缩，传统主业受控，市场呈现出凋零的态势。加之经济指标下行，在建工程项目开工率严重不足，形势十分严峻，对我们来年的工作任务造成了很大的挑战。 2、风险与机遇挑战并存，我们定将转危为安。 年中，“十八大”提出了新的经济增长目标，李克强总理在国务院工作会议上强调了我们新的经济增长，特点是要提高发展质量，打造中国经济的“升级版”。钢结构行业在保持经济增长中担当着重要的角色，正确把握现阶段经济建设和运行的新特点，是制定行业发展目标的重要依据。现在钢铁企业很着急，企业出现亏损。我国最早提的是“节约用钢”，后来又叫“合理用钢”。今天，我们是世界第一产钢大国，我们的钢用不出去，其中一条，就是建筑用钢比重太小了。我们要按照国家政策导向，调整钢结构企业的产品结构和市场布局，钢结构是能够带动相关产业链发展的一个重要行业。随着国家即将出台的一系列扶持政策，钢结构行业将面临从来没有今天这么好的发展机遇，作为钢结构施工专业的公司，我们一定要有敏锐的头脑和毒辣眼光。在当前的环境下，运用多种营销后端，通过合作、分包、PPP等模式参与钢结构专业市场，为即将到来的钢企扶持 政策预期未雨绸缪。诚然也要看到我们面临着严峻的挑战。立足自身，我们的专业发展之路任重道远。 根据集团公司“两会”会议精神，加强转型项目的自主营销，直接面对市场，依靠社会资源与公共关系，力争在转型项目立项阶段进入，全程跟踪进入投标阶段。工安分公司进一步加强营销体系，形成以分公司领导为首的分区域营销体系，保证原有内蒙、青海、山西的市场扩张以外，重点加强京津冀区域、广西地区（一路一带）的市场营销。从专业工程方面来看，主要参与了高银地产的会展中心、北京阳光保险金融中心超高层项目、青海时代胜华项目的投标、议标及合作意向谈判、国电电力大同三期煤棚封闭基础与钢结构工程、沂州煤焦化等储煤仓结构工程、唐山园艺世博会大跨度钢构大门工程。高银地产会展中心钢结构工程经多次报价及技术方案的讨论，业主都在不公开的场合下进行，而且商务部门对我们的价格及技术方案均比较认可，经多种渠道尝试竞争，但结果很不理想，业主方高层以未合作过为理由终结；青海时代胜华项目（179.5米）属于青海地区首座高层钢结构地标建筑，分公司和集团市场部通过现场了解谈判，由于垫资担保意向未达成共识；北京阳光保险金融中心超高层项目（220米），分公司从专业分包层面也进行了议标，通过集团