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第三章 电子商务的商业模式 朱晓峰 南京工业大学管理学院 E-mail: ZXF8423@SOHU.COM 第三章 电子商务的商业模式 一、B-C模式 二、B-B模式 一、B-C模式 1．实际产品的电子商务模式 2．无形产品和劳务的电子商务模式 3．综合模式 1．实际产品的电子商务模式 （1）概念 （2）子模式 （3）成本效益分析 （1）概念 是指，产品或服务的成交是在国际互联网上进行的，而实际产品和劳务的交付仍然通过传统的方式。 （2）子模式 A。专卖店——在网上设立独立的虚拟店铺； B。租用柜台——参与并成为网上在线购物中心的一部分。 A。专卖店 在网上销售的商品中，一些出售独特商品的虚拟商店较为成功。 美国的一种创新产品“无盖凉鞋”，其网上销售的订单有2万美元是来自于非洲国家、马来西亚和日本等非美国客户。 一家出售与大象有关的产品的虚拟商店开展在线销售仅两个月，其产品销售额就达5000美元。 为什么？ 独特商品的虚拟商店成功理由 独特商品商店之所以较成功，是因为其产品特点和国际互联网的特点决定的。 英国的矮脚猫 B。租用柜台 租用已有平台进行在线交易。 （3）成本效益分析 在线书店是香港的博学堂() 博学堂主页内容丰富生动，重要栏目很多，每周有近300多个推荐书目；博学堂现有15家出版社加盟；博学堂的书评是特意聘请的专家写的，有些书评写的大胆直率、中