目标市选择.pptVIP

目标市场的选择 * 第二节、目标市场选择 目标市场是企业决定进入并准备为之提供产品和服务的子市场。 目标市场可以是某个细分市场，若干细分市场集合，也可以是整个市场。 一、目标市场的概念 1、市场规模大，前景好，可盈利。 2、企业的资源和能力能满足产品要求。 3、竞争者尚未进入或较少进入的子市场。 二、评估细市场——如何选择目标市场 三、目标市场选择模式 在决定选择目标市场时，有五种基本的选择模式。 1．产品——市场专业化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．全面市场覆盖 产品——市场专业化（规模小） 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 银行 证券 保险 产　　　　　　品 低收入者 中等收入者 高收入者 市　　　　　　　　场 选择性专业化（对技术和管理能力要求较高） 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 低收入者 中等收入者 高收入者 市　　　　　　　　场 银行 证券 保险 产　　　　　　品 产品专业化（在某类产品上有专长） 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 低收入者 中等收入者 高收入者 市　　　　　　　　场 银行 证券 保险 产　　　　　　品 市场专业化（熟悉某类消费者的需求特点） 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 低收入者 中等收入者 高收入者 市　　　　　　　　场 银行 证券 保险 产　　　　　　品 完全市场