第八章 市场竞争战略课件.pptVIP

中国人民大学商学院 吕一林 第八章 市场竞争战略 第一节 竞争分析 一、行业竞争结构分析 ?美国哈佛商学院教授麦克尔? 波特的“五力模型” ?新进入者。目前还没有在这个行业经营，但可能进入的企业。 ?供应商。通过讨价还价能力影响现有企业的竞争程度 ?替代品。指提供相同或相近产品的企业。 ?用户。通过讨价还价能力影响行业内竞争。 ?行业内现有企业。指现在在行业内经营的企业。 五种竞争力量模型 新进入者的威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 替代品或服务的威胁 二、竞争对手分析 （一）分析竞争对手 主要分析竞争对手未来的目标、现行战略、能力、假设、对手的反应。 （二）影响竞争对手 ? 影响竞争对手的模式 ? 选择竞争对手时遇到的陷阱 ? 注意战略信号 （三）收集信息情报 （四）博弈论：囚徒困境、智猪博弈 囚