《经销商完全手册》第一章经销商重塑巿场定位.PDFVIP

《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位 中国营销传播网，2003-10-16，作者: 魏庆，访问人数: 10593 话题一、经销商到底是不是搬运工 目　录 话题一 　　 在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容 话题二 ，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产 话题三(1) 品能否上市成功的关键之着。 话题三(2) 话题四 　　 考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格 折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确 保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱—— 只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升！ 　　 某世界领先饮料企业初进入中国，按照以往