掘金品牌服装库存,“变废为宝”,年赚80万好生意.docVIP

掘金品牌服装库存,“变废为宝”,年赚80万好生意 　　 我国服装行业中品牌生产企业或者销售商，乃至终端零售商，每年大约产生占生产（采购）总额15%的不良库存（即上市超过3个月未能售出）。这些不良库存成为了企业和销售商难以甩掉的“累赘”。然而这些业内人眼中的“垃圾”产品，如今却成了很多人眼中新金矿。据国内从事品牌服装库存生意的第一人鲍清华（以下简称鲍先生）介绍，销售品牌服装库存，一年赚个七八十万元并不新鲜，一些操作得当的商人，一年能有百万纯利进账。 　　 　　 品牌服装库存生意和普通服装销售生意相似，只不过货源上略有不同，普通服装销售生意的货源更多为新上市的产品，而服装库存生意则为过季或者下架产品。所谓的品牌服装企业既包括国内自有品牌服装生产企业，也包括国际品牌的代工生产企业。 　　 　　品牌效应让“垃圾” 　　再现掘金价值 　　 　　 鲍先生介绍，每个服装企业都会产生不良库存，之所以选择品牌企业，有以下四个原因： 　　 一是，品牌服装企业的不良库存大多由于产品更新速度太快、产品种类繁多、地域分配不合理等多种因素造成，而一些小型服装企业的不良库存大多是由于设计、原材料等不符合市场需求造成的，相比之下，品牌服装企业的不良库存更具有挖潜的价值。 　　 二是，人们消费习惯决定。以市场中销售打折产品为例，品牌产品往往要比非品牌产品销售速度更快，因为在消费者心中品牌效应强烈，认为花低价购买品牌产品更为划算。 　　 以京津沪三地数十家中小型（营业面积约300平方米以下）品牌折扣店（与品牌库存服务生意相接近）近半年运营情况为例，全部都盈利，近6成的月平均盈利超过7万元，其中2成月平均盈利超过10万元，剩下4成月平均盈利约1―3万元。 　　 三是，品牌服装企业的产品质量有所保证。虽然是不良库存，但是服装质量不会有问题，对于经营者而言，经营的风险较小。 　　 四是，市场规模大，投资者选择余地大。仅以运动休闲服装为例，2011年，国内品牌服装市场规模约为1300亿，而不良库存市场销售规模约占全市场的15%，大约195亿元，庞大的市场规模意味着投资者选??余地更大，更利于后期的经营。 　　 　　三种投资模式， 　　适用不同背景投资者 　　 　　 鲍先生介绍，时下投资者介入的方式有三种，分别为买断模式、代销模式和外包模式。 　　 首先，买断模式。 　　 所谓买断模式，即投资者一次性将厂家的不良库存部分或全部买断，然后自己再将这些库存批发给下游经营者，或者放到自有销售渠道销售，赚取其中的差价。这种模式根据买断库存数量的多少，决定投资的多少，少则七八万元，多则一百多万元。该模式下，投资者销售毛利润率是服装原价的20%―60%。 　　 其最大的风险是投资者对市场消费趋势的把握。因为品牌服装的库存大多因为服装款式更新速度过快产生，如果投资者对款式流行性判断不准，买断的货源就会砸到手里。目前采取买断模式的经营者，大多数是淘宝网中的皇冠级卖家以及有多年经验的服装销售卖家。 　　 其次，代销模式。 　　 所谓代销模式，即投资者设立专柜、品牌折扣专卖店（主指一线城市以外的市场）以及网店，按需销售库存产品，销售不掉产品可以再返回生产企业。在进货环节，投资者不产生进货费用，只投入物流运输费，销售价格大约为正品的3―7折。获取的销售毛利中，有20%返给货源方，冲抵进货费用。这种模式，投资者大约需要投入30―50万元，其中一半的费用用于专柜或专卖店的建设，其余为流动资金。这也是时下大多数初入行的投资者选取的经营模式，毕竟没有库存压力，经营风险小。其不足之处在于首次投入相对较高。 　　 第三，外包模式。 　　 所谓外包模式，即投资者事先评估一下，自己通过相关渠道可以处理多少库存，然后和企业签订相关合同，并且将这些库存服装转批给相关渠道，当清除率达到合同约定的60%，投资者可获取销售总额的20%―40%作为回报。这种模式对投资者掌控渠道多少有很高要求，在资金上的要求并不高，若具有丰富渠道资源的投资者，初始投资两三万元就能运作。 　　 　　品牌服装库存生意 　　不可不知的“秘密” 　　 　　 鲍先生表示，每个生意都有自己的“潜规则”，品牌服装库存生意也不例外，因此投资者在入行前不妨了解一下这个行业： 　　 一是，行业“商会”需要注意。一些品牌服装集中的区域存在有一些类似商会性质的组织存在，比如在广东省，有五六千名福建人（多以虎门人为主）以买断模式做品牌服装库存生意，占到当地从业总人数的80%，算是地道的“福建帮”，如果投资者不与他们处好关系，很难在广东省拿到一手的优质货源，诸如这种情况在杭州（江北人为主）、武汉（江西人为主）、沈阳（大连人为主）、天津（多以河北、河南人为主）等地都存在。 　　 二是，二手货不要碰。这个