卖掉滞销户型，金牌销冠只要6招：看看金牌销冠如何卖掉滞销户型.docVIP

卖掉滞销户型，金牌销冠只要6招 《房地产营销19讲》 陈利文 2015-04-27 14:54:33 人物：????企业： 导读：在高库存时期，快速去化是开发商的终极难题，尤其是尾盘如何快速清盘。可楼盘销售到后大约60%的时候，难点户型的滞销问题往往就凸显出来。怎么破？陈利文老师给大家支了6招。 楼盘销售到后期，尤其是大约60%的时候，难点户型的滞销问题往往就凸显出来。这个问题的产生，很重要的原因就在于前期对客户的摸查不够，导致在定价的时候价格偏高，亮点户型与难点户型之间的价格杠杆不明显。另外，早期第一批推售的时候，对滞销户型的促销动作和力度都不够，导致后期挤压。 当滞销已为既定事实之后，可行的销售突围办法有以下6个技术要点： ? 一、价格调整、制造势能差 ? 调整价格策略，拉大滞销户型与其他畅销房源的价差，制造价格势能差。比如一个项目其他房源的均价为5400/㎡，滞销户型的均价可调整为4600元/㎡，以高达800元/平米的差价足以吸引客户。一般来说，定价时的平面极差为均价的15%，假设一个项目的均价为5200元/平米，则最好户型和最差户型的价差应该为5200*15%=780元/平米。而且项目在调整的时候，还将最差户型的垂直层缩小为10元/层，几乎等同于无层差的“一口价”销售，目的就是为了拉大亮点户型与滞销户型的价差。 ? 二、促销 ? 价差制定出来之后，如果直接标上“特价房”销售