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某酒业公司銷售策略分析及对策研究 目录 中文摘要 3 Abstract： 3 前言 4 1 某酒业公司經營環境分析 4 1.1公司簡介 4 1.2研究框架和流程 5 1.3公司面臨的威脅和機會 5 2 品牌和產品銷售策略 8 2.1產品 8 2.2渠道 10 2.3定價 10 2.4促銷/宣傳 10 3某酒业集團及其發展情況 10 3.1酒業市場情況 10 3.2香港情況分析 12 3.3外部環境分析 12 3.4內部環境分析 13 4某酒业在市場中銷售問題 14 4.1Swot分析 14 4.2五力分析 15 5市場變化和梢售問題 17 5.1市場需要和顧客需求的變化 17 5.2競爭對手的變化 18 6 銷售的新策略 19 6.1渠道細分 19 6.2營梢方式 20 6.3廣告宣傅 22 6.4促銷活動 22 6.5售后服務 22 6.6新產品開發 23 7 評估目標 23 8 結論和展望 24 8.1結論: 24 8.2展望 25 致谢： 25 参考文献： 27 Content Chinese abstract 3 Abstract： 3 Introduction 3 1 The sea united corporation management environment analysis 4 1.1Brief introduction 4 1.2 Research framework and procedures 5 1.3 The company faces threats and opportunities 5 2 Brand and product sales strategy 8 2.1Production 8 2.2Channel 10 2.3Price 10 2.4 Promotion/propaganda 10 3 The group and its development situation of the union 10 3.1 Wine market conditions 10 3.2 Hong Kong analysis 12 3.3 External environment analysis 12 3.4 Internal environment analysis 13 4 The sea market sell united 14 4.1 Swot analysis 14 4.2 Five competitive forces analysis 15 5 The market and sell shoots 17 5.1 The needs of the market and customer demand changes 17 5.2 The change of the competitors 18 6 Sales of the new strategy 19 6.1 Channel subdivision 19 6.2 Camp shoots way 20 6.3 Advertising XuanFu 22 6.4Promotion activities 22 6.5After sales services 22 6.6 The new product development 23 7 Assessment of target 23 8 Conclusion and looking 24 8.1 Conclusion: 24 8.2Looking 25 Thanks： 25 Reference： 26 中文摘要 中国的白酒市场多年来保持着迅速的发展势头，然而产品整体上供大于求，竞争异常激烈;全国性垄断局势虽然尚未形成，但集中度在迅速提高。如何加强市场营销能力，无疑是目前白酒类销售公司生存和发展的焦点。某酒业公司在香港拥有茅台酒的代理销售权，对其营销策略进行研究，对该公司的竞争与发展具有现实价值。 本文首先对某酒业公司经营环境、销售现状及存在问题进行了系统分析，了解公司目前存在的不足，然后通过对某酒业公司的SWOT分析和五力分析，研究出最适宜某酒业公司操作的市场营销策略。 关键词：某酒业公司；销售；策略 Abstract： Chinese liquor market for many years maintained a rapid development momentum, but on the whole product supply has exceeded demand, a fiercely competitive; Although the national monopoly situation has not been formed, but concentration in t