5月份工作总结和6月份工作计划-保定郊县月工作总结和工作计划.docVIP

鑫城壹號5月份工作总结和6月份工作计划 前言：在即将过去的5月份，在鑫城壹號项目员工的共同努力下，最终完成公司下达的任务，同时在5月份项目同样经历了恶性竞争和争抢购房客户的热潮。现在汇报销售部门5月份的工作总结。 来访客户分析： 通过4月份开盘的热潮，5月份共接待客户共计86人（包含老带新客户）通过来访客户统计成交28套。 客户来访区域 客户数量 成交套数 成交比例 城里 44 16 36% 周边乡镇 42 12 28% 二、来电客户统计： 5月份共接待客户来电184个，客户主要认知途径为短信。 三、5月份销售统计 可销售套数 331 实际销售套数 194 实际签约套数 177 剩余套数 137 退订套数 15 注：4人经售楼部售出，4人已退，7人未办理退订手续 四、成交客户分析： 客户年龄在30岁以上，消费较为理性，居住的舒适性和社区规模对他们的决定影响很大。 其中二次置业客户更加关注产品的品质和价格，例如在产品品质上4月份吸引了大量的客户，而竞争楼盘的低价导致来访客户明细下降。我们成交的客户有一小部分在价格上没有明显的抗拒。 五、未购房的客户抗拒点分析及解决方案： 反馈的问题： 周边现状较差，配套