荷塘星城_5#楼王营销“威5计划”.docVIP

中国铁建·荷塘星城 5#楼王营销“威5计划” 项目现状： 项目5#楼王自启动认筹以来，截止5月12日累计认筹7批，筹量距离预期目标还有一定差距； 从项目来电、来访分析，客户关注集中在80-120平米的中小户型，5#楼王大户的客户关注度较低； 关键问题： 项目如何迅速打开知名度，筹量冲刺从而实现快销? 推售策略： 推货原则： 满足低开高走的价格策略，先次再优； 确保大户首批开盘热销，营造良好口碑，为后续销售提供良好基础。 推货建议（暂定、具体可按蓄客情况调整）： 房源位置：5#东边套景观最好单位（01号146㎡）32套+5#西边质素较差单元（05号143㎡、06号146㎡房源）63套； 房源数量：95套（除去样板房） 解决方案：“威5计划” 营销思路：以聚焦5号栋为核心，利用现有条件，制造具备轰炸性的营销噱头，吸引全市关注，扩大项目5#楼王的影响力，加速蓄客。 营销主题： 千万钜惠 威5来袭 你买房，我交税。凡购买5#H1户型（146.5㎡）的客户（限前30套），开发商均补2个点契税（约1.4万）给到业主（在首付款中扣除）。 买房送车位（已定）：开盘当天成交中，抽取10个名额赠送车位，未抽中赠送车位名额的5#业主，每户赠送2万元车位优惠券一张。 买房送40万置业发财基金：开盘当天成交业主中，抽取8位幸运业主，每位享5万元置业发财基金（抵扣首付款，名额可转让，每套房源限用1张）。