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万马相山庭院2008年下半年营销推广报告 杭州新天地行销机构 2008年6月 前 言 通过相山庭院文化节的宣传造势以及前期广告推广的积累沉淀，万马·相山庭院2期润园开盘取得了一定的成功，巩固了项目在淮北房地产市场形成的口碑，并进一步确立了相山庭院项目在淮北房地产市场的地位。初步完成了上半年的销售任务。 第一部分:背景分析 一、整体背景 2008年，万马相山庭院目标完成1.8亿的销售总额。 截止5月底，相山庭院2008年完成的总销金额约在8600万元左右。6月份完成总销金额1.1亿元。 在淮北乃至全国房地产市场调整，销售不畅，整体市场不景气的情况下，万马相山庭院取得了良好的销售业绩。 一、整体背景 一期2标交房，现房实景，成为淮北市一线在售楼盘中的明星楼盘。 目前相山庭院整体已形成了一个良好的市场口碑，对于花园洋房的产品形成了良好的认可度。市场对于相山庭院的工程质量、景观品质、配套设施等都有良好的评价。 外部配套设施匮乏，业主生活购物不便利，尤其是公交车的不通，将对3期销售造成较大的影响。 二、项目进度情况分析 根据年初万马公司提供资料，08年销售房源的工程计划如下： 二期润园产品08年5月全部具备预售条件 三期高层进入积累客户阶段。 根据产品情况分析，润园产品共约490套，约6.5万平米；目前已经去化近百套以上。 三、客户情况分析