产权式酒店营销推广执行方案-营销推广阶段划分总表.docVIP

营销推广阶段划分总表 周期 营销目标 营销工作 媒体应用 准备期 （6.20——7.9） 完成营销准备工作 1、售房部包装 2、销售系统建立 3、销售人员培训 4、宣传资料准备 5、户外广告选址、制作、发布 6、下阶段广告创作 7、营销推广方案确定、媒体确定 1、售房部： POP立牌、展板、挂旗、T型旗 2、户外广告牌 3、楼体巨幅、布标 蓄水期 （7.10——7.31） 建立市场认知，强化物业形象，使客户对立权式酒店未来形成良好预期，接受客户认购 1、时事新闻报道 2、软新闻炒作 3、配合一定量的硬广告传播 4、人力推广及宣传资料派发全面启动 5、接受咨询、认购蓄客 1、报纸媒体、DM派发 2、广播媒体 3、手机短信广告 4、户外广告 5、宣传资料、网络广告 造势期 （8.1——8.21） 大力度的传播推广全面展开。制造市场紧张，形成良好的认购场面，建立销售势能。 1、硬广告传播 2、软新闻配合炒作 3、接受咨询、认购 4、公关活动： 明珠新天地产权式酒店投资说明会 1、报纸媒体 2、短信广告 3、户外广告 4、广播广告 5、DM派发特刊明珠新天地1 强销期 （8.22——9.30） 大力度的广告配合强势促销形成热销。 1、软硬广告全面推进 2、户外广告造势：护栏布标、横幅布标、T型旗全面推出 3、接受咨询、认购 4、公关活动： 业主参观体验武汉华商托管酒店 1、