佣金制度-正源房地产开发有限公司.pdf

正源房地产开发有限公司 ZYDC2010-ZHD070505 第七篇 人力资源管理 正源房地产开发有限公司 第 1 页 共 17 页 正源房地产开发有限公司 ZYDC2010-ZHD070505 第五章 薪酬 正源房地产开发有限公司 第 2 页 共 17 页 正源房地产开发有限公司 ZYDC2010-ZHD070505 第四节 佣金 编制人：才冠华 审核人：徐会军 批准人：富彦斌 日 期：2010年4月28日 正源房地产开发有限公司 第 3 页 共 17 页 正源房地产开发有限公司 ZYDC2010-ZHD070505 修 改 记 录 序号 修改日期 修改条款内容 修改人 审批人 生效日期 第 4 页 共 17 页 正源房地产开发有限公司 ZYDC2010-ZHD070505 第一条 目的 1.1激励：激励每一位员工努力销售公司产品和服务，践行正源价值 精神谁创造价值，谁分享价值； 1.2快速：快速销售，快速回款； 1.3总额：实现对于公司佣金总额的有效控制，防止超额过度发放佣 金； 1.4市场化：实现佣金标准市场化确定原则，实现一个区域一个佣金 比例，一个项目一个佣金比例； 1.5竞争：实现岗位竞争原则 ，实现一岗一系数； 1.6绩效：通过绩效修正系数，实现绩效第一、绩效决定一切，杜绝 干好干坏一个样； 1.7系统：实现薪酬管理工作的系统性、全面性、公正性、可执行性、 可持续性。 第二条 适用范围 2.1适用于公司及分支机构。 2.2适用于佣金的标准确定和发放。 第三条 引用文件 3.1 ZYDC2010-ZHD01《公司战略、文化和品牌》 3.2 ZYDC2010-ZHD02《公司治理》 3.3 ZYDC2010-ZHD070102《岗位体系管理制度》 3.4 ZYDC2010-ZHD070501《基本规则》 3.5 ZYDC2010-ZHD070502《工资》 第 5 页 共 17 页 正源房地产开发有限公司 ZYDC2010-ZHD070505 3.6 ZYDC2010-ZHD070504《奖金》 3.7《劳动部工资支付暂行规定》 第四条 定义 4.1佣金：公司按照实现销售收入的一定比例支付给员工的薪酬。 4.2佣金发放对象：置业顾问、营销保障岗位员工、实现销售的其他 岗位员工。 4.3佣金计算公式 佣金=计提基数×佣金比例×营销修正系数×绩效修正系数。 Y=V×R×R×R1 2 4.4计提基数（V）：当期实现的收入，包括销售收入、租赁收入。 4.5佣金比例（R）：佣金数额与计提基数之比。R=Y:V 岗位 产品 计提基数（V） 佣金比例（R） 住宅 销售收入