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佣金制度-正源房地产开发有限公司
正源房地产开发有限公司 ZYDC2010-ZHD070505
第七篇 人力资源管理
正源房地产开发有限公司
第 1 页 共 17 页
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第五章 薪酬
正源房地产开发有限公司
第 2 页 共 17 页
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第四节 佣金
编制人:才冠华
审核人:徐会军
批准人:富彦斌
日 期:2010年4月28日
正源房地产开发有限公司
第 3 页 共 17 页
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修 改 记 录
序号 修改日期 修改条款内容 修改人 审批人 生效日期
第 4 页 共 17 页
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第一条 目的
1.1激励:激励每一位员工努力销售公司产品和服务,践行正源价值
精神谁创造价值,谁分享价值;
1.2快速:快速销售,快速回款;
1.3总额:实现对于公司佣金总额的有效控制,防止超额过度发放佣
金;
1.4市场化:实现佣金标准市场化确定原则,实现一个区域一个佣金
比例,一个项目一个佣金比例;
1.5竞争:实现岗位竞争原则 ,实现一岗一系数;
1.6绩效:通过绩效修正系数,实现绩效第一、绩效决定一切,杜绝
干好干坏一个样;
1.7系统:实现薪酬管理工作的系统性、全面性、公正性、可执行性、
可持续性。
第二条 适用范围
2.1适用于公司及分支机构。
2.2适用于佣金的标准确定和发放。
第三条 引用文件
3.1 ZYDC2010-ZHD01《公司战略、文化和品牌》
3.2 ZYDC2010-ZHD02《公司治理》
3.3 ZYDC2010-ZHD070102《岗位体系管理制度》
3.4 ZYDC2010-ZHD070501《基本规则》
3.5 ZYDC2010-ZHD070502《工资》
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3.6 ZYDC2010-ZHD070504《奖金》
3.7《劳动部工资支付暂行规定》
第四条 定义
4.1佣金:公司按照实现销售收入的一定比例支付给员工的薪酬。
4.2佣金发放对象:置业顾问、营销保障岗位员工、实现销售的其他
岗位员工。
4.3佣金计算公式
佣金=计提基数×佣金比例×营销修正系数×绩效修正系数。
Y=V×R×R×R1 2
4.4计提基数(V):当期实现的收入,包括销售收入、租赁收入。
4.5佣金比例(R):佣金数额与计提基数之比。R=Y:V
岗位 产品 计提基数(V) 佣金比例(R)
住宅 销售收入
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