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广播电视报广告形势与经营对策 　　上世纪90年代，广播电视报曾以“皇帝的女儿不愁嫁”的姿态，受到广大读者的喜爱。据不完全统计，全国城市广播电视报1997年全年广告经营收入突破4个亿，达到4.12亿，创造了年广告经营收入最高记录。这一年平均每家城市广播电视报广告经营额达200多万元。地处鲁西南的济宁广播电视报这一年实现经营额200多万元，为当地的广播电视事业发展做出了重要的贡献。 　　但是，由于近几年社会经济环境影响和媒体广告多样化的冲击，广播电视报的发展乃至生存都面临着巨大的挑战。省会城市广播电视报广告经营额1999年比1998年下滑幅度一般都在10%-30%左右，有的甚至下滑接近一倍，地市级广播电视报2004年比2003年下滑幅度达到30%左右。尽管济宁广播电视报广告收入仍然艰难递增，但面临的市场趋势也非常严峻。竞争对手逐年增加，除了省报当地版、当地报、周末版等，还有一些不花钱的令人眼花缭乱的小信息报、小彩报等。有的在媒体广告的宣传中采取低价位、多打折、高回扣等不正当的竞争手段。在这种形势下，我们始终把规范广告经营作为报社重要的工作之一，坚持广告与创收同步提高，积极拓宽市场领域。 　　 　　搞好报纸定位 强化经营意识 　　 　　广播电视报是生活娱乐性报纸，家庭渗透率强，读者信誉度高，阅读周期长。所以，要针对特点把开拓市场的立足点定位在：房产、家庭轿车、生活日用品等与家庭生活息息相关的广告内容上。 　　另外，采编人员要努力提高报纸质量，把报纸办出特色。在读者满意的前提下，全身心关注、理解和支持创收，后勤人员要为创收人员提供便利。报社所有人员要拧成一股绳，才能出效益。也可以说，在市场经济年代，报社采编工作是基础，发行工作是根本，广告创收是目的。只有思路对头，才能为广告经营打下扎实的基础。 　　 　　改善运行机制 选贤任能 　　 　　广告创收的竞争，实际是实力的竞争，而实力的竞争，归根到底是人才的竞争。谁拥有人才，谁就拥有智慧。 　　2002年济宁广播电视局实行局(台)合一的改革机制。所有的电视广告和报纸广告统一扎口管理。由于管理严谨，发挥了人才优???，2002年的广播电视报广告创收突破了300万元大关，达到了358万元。从实践看，广告人员不仅要有编辑人员的知识涵养，还要有较强的经营意识，要有任劳任怨，吃苦耐劳的品质，更要有开拓创新，敢于碰硬，无私奉献以及不怕吃官司的度量。其实，选拔一个优秀的广告人才并不比选拔一名优秀的编辑人才更容易。“不能写稿的人去拉广告”，这是一种陈旧的思维方式。实际上，现在的广告业务人员不仅要具备较好的语言表达能力，而且要会写文章，如市场调研、广告文案等业务文字稿。我们在选拔广告人才时采取了向社会公开招聘的方式，没有报社正式编制，工资与广告创收总额挂钩，按比例提取。每月一结算，没有广告进账就没有工资报酬，实行自然淘汰制。济宁广播电视报在2002年招聘的业余广告人员已成为一支精通业务的生力军，至今活跃在社会各个行业，积极努力培育广告市场，开发广告资源。这支队伍年广告创收总额占全年任务的近1/2，但是费用都是从创收任务中提取，不用报社负担。用人体制活，广告业务人员的职能充分调动起来，就能适应广告市场竞争的新形势，广告收入不断增长。 　　 　　完善管理 公平竞争 　　 　　激励广告创收，引入竞争机制，关键是政策倾斜。济宁广播电视报规定，一切为创收让路，广告统一扎口，为广告部创造了良好的工作环境。 　　广告工作成绩如何，不是凭广告占用报纸的版面大小，主要看广告实际收入，广告款能不能入账，最终体现在广告效益上。为此，我们制定了广告最低收费标准，实行统一价格，总编和业务员一视同仁，并且由局监察室统一审核，对每期报纸所刊登的广告逐条检查，广告合同一式四份，交款与否，价格高低，一目了然，从而避免了错登漏登现象的发生。 　　坚持正确的政治方向，是我们办报的立身之本。我们坚持广告宣传的正确导向，认真贯彻执行国家有关法规，严格依法开展广告经营活动，规范发布广告的做法。抵制虚假广告，维护企业和消费者的合法权益，确保广告真实、合法、健康发展，提高报纸广告的信誉和知名度。报社总编重视并亲自抓广告，经常组织报社广告工作人员学习国家《广告法》及有关法规，反复向广告业务人员强调“四不准”，即不准搞虚假广告，不准搞违规广告，不准搞人情广告，不准搞新闻广告。一旦发现类似广告，坚决严肃处理，一切后果自负。为此，业务人员在接收广告的时候先进行初审，即对有关合法手续以及广告内容初步审核，不违背广告有关规定再签订合同，不能只认“钱” 不认“法”。在发布之前，由广告部主任进行复审，分管社长终审，在保证社会效益的前提下，搞好经济效益，对含有不良倾向的广告、虚假广告和浮夸成分的广告，一律不予刊登。由于严格自觉执行广告法