缪雪中 将“小蛋糕”做进“大蛋糕”谋略境界.docVIP

缪雪中 将“小蛋糕”做进“大蛋糕”谋略境界 　　在姓氏中，“缪”音同“妙”，而非“谬”。即使是在缪雪中的家乡浙江台州，这个姓氏也不常见。据传源自秦穆公，秦穆公谥号为“缪”。《史记?秦本纪》里记过秦穆公以五张黑羊皮将百里奚赎回，百里奚又举荐蹇叔，助秦成就称霸诸侯大业的故事。 　　缪雪中常被人错喊成“廖总”或者“谬总”，每到此时他也不纠正，都笑呵呵地答应。这个看上去温良恭俭的“70后”，现为广汽吉奥汽车有限公司的副董事长、总经理。与秦穆公的“挖人”不同，缪雪中在组建团队之初，便为自己定了一个原则，“不挖吉利人。”中国汽车工业一直人才奇缺，缪雪中即使在最艰难、最缺人才的时候，还是硬生生地将愿意跟随他的老同事赶了回去。他说：“这是我做人的原则。” 　　如果从企业发展的角度来看，很难说缪雪中做得对。不过这个笑起来很有亲和力的台州汉子，内心自有他的坚守和坚持，和对错无关，和义气有关。 　　 　　赵氏托孤? 　　 　　“你是要一个这么大的蛋糕的全部?还是要一个这么大的蛋糕的一部分?”在问及与广汽集团合作，成立广汽吉奥汽车有限公司的情况时，缪雪中先为我们比划了一个小一点的蛋糕，又为我们比划了一个大得多的蛋糕。 　　小蛋糕象征着他呕心沥血组建的吉奥集团有限公司，那时候的名字是浙江吉奥汽车有限公司。2003年6月到9月，3个月的时间，缪雪中筹集到4.5亿元的资金，招募了500多名员工。但是让他更自豪的是另一个数字：168天。这是从公司成立到第一辆汽车下线的时间。 　　在外人看来，吉奥的发展不容小觑。2005年皮卡、SUV销售超万辆，进入中国经济型SUV三甲。2006年，吉奥汽车成功出口非洲，赢得当年中国汽车出口单笔第一大单，实现了中国民族品牌汽车征战国际市场的梦想。 　　大蛋糕是2010年成立的广汽吉奥汽车有限公司，注册资本为12.6亿元，广汽集团以现金方式出资持有51％的股权；吉奥控股以其持有的杭州吉奥汽车有限公司等相关资产出资，持有49％的股权。合资后的广汽吉奥是国有企业，作为总经理的缪雪中，也必将面对一系列严格的考核，甚至有被罢免的可能。 　　关于此次合作，《21世纪经济报道》的标题是《缪雪中六年解围城：民企造车逃不出规模论》。而在凤凰网的采访中，标题是《对话缪雪中：已做好只做投资人的最坏打算》。 　　媒体的反应，均有赵氏托孤的悲壮。相比之下，缪雪中则出奇地平静，并表示自己“一点儿也不纠结，一点儿也不矛盾”。“我的心态很好，吉奥发展遭遇了瓶颈，按照中国汽车工业的发展格局，吉奥恐怕很难孤军奋战。” 　　你是要一个小的蛋糕的全部?还是要一个大的蛋糕的一部分? 　　如果这个问题，问第一代的浙商，会有大部分人选择小蛋糕的百分之百。他们坚信，即使仅仅是一个修鞋摊大小的地方，自己也是老板，自己给自己打工干活，怎么辛苦都值当。 　　可是，缪雪中在博客里这样写。 　　“吉奥难道仅仅是我一个人的吉奥么?六年多，我们一心希望它融入中国汽车工业发展的大环境，而今，它也确确实实成为了中国汽车工业的一份子，并成为民族汽车工业舞台上最活跃的新生力量。只要吉奥能有更好、更快的发展，缩短‘奋斗’的时间，为什么不选择合作?当然，我也相信，即使不合作，吉奥也能发展起来，一步一个脚印，也会有美好的明天；只是‘单打独斗’付出更多、时间更长，而今借力广汽，吉奥将加速实现目标。只要对吉奥有利，只要对民族自主品牌发展有利，合资又有何妨?” 　　相比较于一己之私，缪雪中更看重的是民族大义。也无怪乎他的磊落坦荡，如雷如鼓。 　　 　　以善养人，然后能服天下 　　 　　秦穆公的另一个故事，也是在《史记?秦本纪》里的记载。他丢一匹好马，原来是被岐山三百人分了吃。官吏要将其一一处死。秦穆公制止，并且赐每人一碗酒喝。后来秦穆公在战场被包围，三百人“推锋争死，以报食马之德”。 　　广汽吉奥有3000名员工。在企业，有这样的规定：上司可以请下属吃饭，坚决杜绝下属给上司送礼，收入相对丰厚者可以请收入相对低者吃饭。“下属请上司吃饭，要么是拍马屁，要么是拉拢领导。本来领导收入就比员工高，那怎么能让收入低的掏钱呢?”在过去的一个月中，缪雪中和一线的工人们一起吃过三次大排档。“我愿意跟他们一起吃饭，像一家人”。 　　在广汽吉奥，有一个员工的自行车是缪雪中现场掏钱，让秘书去买的。事情的缘起是一次座谈会，他听说有一个员工上班要走路半个小时。座谈会进行中，他立刻掏了300块钱让秘书去买自行车，车子买回来，会还没结束。 　　座谈会是广汽吉奥的固定例会，每个厂部级干部都要联系15名基层员工，缪雪中也不例外。领导们为他们解决实际生活中的困难。帮困难的员工更换家用电器之类，都是经常的事情。 　　“员工是我们最宝贵的财富，是第一生产力，产品的品质控制在他们手里，我们的每一辆车