齐鲁鞋城品片港2010年营销工作总结及后续营销策略.docVIP

齐鲁鞋城·品牌港 2010年营销工作总结及后续营销策略 2010年营销工作总结 1、营销思路回顾及实施效果反馈 考虑项目的特殊性，作为一个已经经营且销售过一次的项目，如何顺利实现二次销售是项目的难点所在，基于项目前期的遗留问题以及市场印象，经过梳理确定本项目的核心卖点应为：产权与升级，而项目的目标客群亦重点锁定在整个齐鲁鞋城内商家与泺口区域客户。于此基础之上，针对性的实施了以下营销工作： 重塑项目形象 卖场形象塑造 类别 诉求主题 面向客群 效果 吊旗 买到就赚到，30－200㎡稀缺产权旺铺 鞋城商家 成功传递项目销售信息，吸引商家关注 条幅 让我们商铺产权化，让我们市场国际化等 楼体 开创批发商圈产权时代；产权旺铺、稳健运营、双重收益、即买即用 泺口区域客群 鞋城户外 至尊摇钱铺 售楼处 至尊摇钱铺 外部形象塑造 类别 诉求主题 面向客群 效果 经十路户外 至尊摇铺铺 全市范围 成功传递项目信息，引起市场关注 电台 开创批发商圈产权新时代，独立产权旺铺 全市范围 报广 至尊摇钱铺，独立产权旺铺 全市范围 通过项目的形象导入，市场对项目有了一定新的认知，但仍未能消除市场对项目的原有印象，故项目认筹情况不理想，自4月18日至7月17日共认筹数量67个，客户47组。针对此情况，我们及时调整营销思路，将工作重心由形象强经转为项目的价值强化。 项目价值