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王冉当个造就富翁人 　　打开资本市场,一个造就新的经济巨人、企业王国和真正亿万富翁的机遇已经降临王冉说他的目标就是要帮助那些渴望成功的企业家,抓住这次千载难逢的机会 巨人集团轰然倒地。悲剧已经发生。下一场悲剧的主角将会是谁呢? 曾经采访过许多已经功成名就的企业家。他们当中有相当一部分人都曾跟我说过大致相同的话: 我的公司银行负债几乎等于零。我经营得很好,有稳定的收益。公司所有的研制开发、项目投资,都依靠我们的自有资金。因为我们效益好,名声在外,所以,一听说我们要上马某个项目,银行都呼哧带喘地跑来要给我们贷款。我不要,坚决不要。经营不好、没有钱的企业才向银行要贷款哩…… 这么说着,就踌躇满志地环顾四周,脸上是一副很骄傲的神情。 我听了,很受感染,对他们敬佩得不得了。将紧赶着要为他们提供贷款的银行拒之门外,该具备何等的自信、实力与何等的气魄! 真是了不起的企业家! 说真的,我当时就是这么想的。我觉得,大多数人的想法或许都会如我一样。 可后来我就不这么想了。那是因为采访王冉。 因为王冉给我讲了个故事。王冉的故事是关于史玉柱和巨人集团的— 1996年底,声名显赫的巨人集团陷入深重的财务危机。巨人大厦被迫停工,生物工程由盛转衰,集团资金周转不灵,最后酿成轰动全国的“巨人风波”。直到目前,巨人集团依然在极度痛苦的困境中挣扎。 巨人危机的直接导火索是巨人大厦工程。当初,史玉柱构想中的巨人大厦仅仅高38层,但由于种种原因,一改再改,由38层到54层,再到64层,最后确定为气吞山河的70层。这70层的巨人大厦按预算需投入约12亿元资金,对巨人集团,是一个很难承受的天文数字,如果没有投资银行作为强有力的后援,肯定会有种种后患。然而,史玉柱却没有向银行贷款。当时,巨人6403汉卡在市场上相当红火,销售额翻跟斗一样地往上涨,一年的回报就达到5000万元。靠卖楼花也已筹集了一亿多。不久,巨人集团上马的生物工程又一炮打红,占领市场后不足半年,就跃上其鼎盛期,日进斗金。这些都可以用来支持建设中的大厦工程。 史玉柱当时就是这么想的,也这么做了。但后来的情况完全出乎他的意料。大厦在施工中碰到断裂带,需打进岩层30米;又先后两次遭遇发大水,建好的地基统统被淹。如此一来,预算便大量增加。 仅地基一项,巨人集团就投进一个多亿。这时,卖楼花的钱用完了,就从生物工程产业大量抽调资金。由于抽调太狠,造成巨人的生物工程因过度贫血,出现严重萎缩,所能提供的资金几近枯竭。而巨人的电脑软件业因为内部管理乏力,财务极度混乱,几乎在瞬间即濒于瘫痪边缘。到此地步,史玉柱与巨人集团的最后靠山就只剩下银行了。但集团与银行相距遥远。平时除了存点钱或资金走账之外,集团与银行没有任何信贷关系。此次,因情势所迫,突然要去建立这种关系,而且贷款量巨大,难度当然也就很大。从来没有跟银行打过交道的史玉柱硬着头皮向人讨贷款,其效果,可想而知。 当社会上沸沸扬扬地传言巨人破产后,人民银行总行曾派出一个工作组到珠海检查,想看看银行到底损失了多少钱。工作组检查之后才发现,巨人集团竟真的未向银行贷过一分钱。 实际上,巨人大厦在危机降临时,也只需投入1000万资金就可以重新启动起来。大厦一旦开工,眼瞅着一层一层往上盖,人心就会稳定下来。再支撑几个月,经过改造后的生物工程产业又将产生可观的利润…… 危机到此自然可以化解。 然而,史玉柱当时缺的就是那1000万。对于一个滚动资产已超过5个亿的大集团,1000万确实是笔小数。但这笔小数却最终摧毁了巨人大厦,摧毁了巨人集团。如果能够在紧要处获得来自银行的资金支持,这样的事情根本不可能发生。 “一个拥资5亿元的集团公司竟被1000万元逼上了绝路,其悲壮是不言而喻的。从我的角度来看,在一定的包括项目融资等手段在内的专业资本运作下,巨人的困难完全可以消除,巨人集团也完全有可能重新成为中国民营企业中一位谁也不敢小觑的巨人。当然,从银行贷款也好,从资本市场融资也好,都是一个渐进的过程,需要准备和积累。企业应该永远都在最不需要外来资本的时候,开始建立自已的融资渠道,开始同银行家对话。这样,在确有融资需求时,方能招之即来,左右逢源。可以说,巨人的轰然倒地给所有的企业家都提供了一种前车之鉴:企业的金融战略必须与企业的发展战略同步推进。忽视金融市场的企业家任何时候都只是一条腿走路……但如今的问题却在于,巨人倒地决不是我们所能听到的最后一个悲壮的故事。我不知道,下一个类似的故事将会发生在谁的身上。”如果我们成功了,就请人们为我们这些迎头赶上的人祝福;如果我们失败了,成为又一颗铺路的石子,就让我们为那些继续铺路的人歌唱! 王冉是个讲故事的高手。他用讲故事来阐释他的观点、思想,并让听者认同。 譬如境外融资,本身是一个相当复杂、很难操作的资本运作手段,但王