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田峰 腕表和珠宝 是时间延续 　　在采访田峰之前，我向工作人员索要他的相关资料，我是这样说的——您好，因为度娘不给力，我难以搜到关于田总更多的个人信息，更不用说那种传奇故事般的人物特稿文字，一个奢侈品牌中国区的掌门人，难道不该有很多这样的宣传稿件吗？请搜集一些资料发给我，以便学习后整理采访提纲，谢谢！很快，我收到一份介绍他的文字： 　　田峰为人比较低调，所以一直以来没有准备自己的个人CV供媒体参考，他的个人经历简单概括是最开始就职于SWATCH，然后在CARTIER工作数年，现在在CHAUMET尚美巴黎担任中国区的总经理，统筹CHAUMET这个法国殿堂级珠宝腕表品牌在中国地区的发展，负责品牌损益、品牌策略、营销网络以及组织构架等全方位的内容，监督中国地区的一切相关事物。” 　　寥寥数行，让人对他更是好奇。 　　其实两年前CHAUMET在成都开店时见过他，并有过简短交流，当时的印象便是——这是一个儒雅的绅士。后来，随着CHAUMET在中国区的不断发展，在品牌活动上也见到过他的身影，他仍旧一如既往地沉着有礼。这次，因为CHAUMET在上海举办品牌进驻中国的五周年庆祝活动，于是我们有了这样一场对话—— 　　我们只做金字塔塔尖的作品 　　GRACE：两年前，您曾很低调地说不会给自己一个三年期或是五年期的目标，作为一个新进中国不久的奢侈品牌，不会给自己规定在什么时间内要占据高级珠宝百分之多少的市场份额，如今，您仍然这么想吗？ 　　“事实上，随着业务的不断开展，我们的总部当然会对我们有更高的要求，但是会更灵活，我们更注重品牌的定位，我们的网络和销售是基于品牌定位的，所以，这两年我们一直在做品牌的推广，毕竟，我们是一个有两百多年历史的品牌，我们希望能将这个品牌的定位保持得更好，所以，市场份额也好，销售额也好，并不是不重要，而是都要服务于这个定位，盲目追求数字是没有意义的。” 　　GRACE：经过这几年对Chaumet的运营，您感触最深的是什么？与您之前在其它奢侈品牌工作的经历相比，有什么异同吗？ 　　“我在卡地亚工作5年半时间，我进卡地亚的时候也是卡地亚最困难的时期，那时武汉一个店才卖5万块钱，我们甚至跟代理商说倘若做不下去你可以把代理权还给我们，这样压力就不会这么大了，但是那个时候挺过来的代理商，现在来看都是最优秀的，也是赚钱最多的一帮人。所以，遇到任何困难，坚持住，能挺过去的就能成功，因为毕竟品牌在那里，一个经营数百年的品牌的力量是无穷的，卡地亚也好，我们Chaumet也好，都是这样，我进Chaumet的时候跟当年卡地亚的状况很相似，但经过这几年的努力，很多消费者都从当初对Chaumet的一无所知到现在说起我们的系列如数家珍，我觉得已经是很大的进步了。” 　　GRACE：您曾说，Chaumet一直要坚持“低调奢华”，绝不会开发类似“入门级”这样的产品来吸引年轻的、经济实力稍显薄弱的消费者，为什么会这样考虑？在品牌定位和为喜爱Chaumet的年轻人圆梦这两者间，您认为有矛盾吗？ 　　“首先，相对我们的竞争对手来说，我们Chaumet的产品线要窄很多，我们没有那些配件啊香水啊什么的，那些价值几百块钱的东西我们都没有，有的品牌会慢慢培养消费者，比如先是香水，再是小皮件，再是皮具，再是入门级、中级、高级的产品，但我们还是专注于腕表和珠宝上，每个品牌都有每个品牌的定位，我们是在金字塔的塔尖位置，但并不是说在塔尖的品牌消费者年龄就会偏大，我们在7月份做过一个全球的市场调查，有3000多个抽样个例，在法国，Chaumet的消费主力是40-50岁，在香港，主力人群是30-40岁之间，在内地，我们的消费主力是25-40岁之间，明显更年轻一些。 　　我们的入门级大约是1万多块，对很多人来说，这并非难以接受。在中国，奢侈品的消费者越来越年轻，吸引这样年轻的消费者，我们不会通过选择更低廉的原材料的方式，我们会在设计的创新，以及材质的创新选择上来吸引他们，比如我们有一款黑色陶瓷上镶嵌白钻的产品就很受青年人欢迎。所以，吸引年轻的消费者，迎合他们的需求，不是降低价位，也不是减低金的成色、钻石的净度等等，这些不是Chaumet的做法。市场细分对每个品牌都是很重要的，我们还是希望保持“低调奢华”，保持自己在金字塔塔尖的地位。” 　　与中国的五年之“痒” 　　GRACE：Chaumet作为“钻冕大师”，是如何对相应的消费人群来定位的呢？ 　　“Chaumet被世人称为“钻冕大师”，来源于拿破仑和他的皇后的皇冠，包括他登基时的皇冠，都是Chaumet设计制作的，这些冠冕至今仍保存在卢浮宫内。从开始制作冠冕至今超过两百多年历史，我们已制作了4000多顶冠冕，有的是皇室的，有的是社会名流的，各个不同。现在Chaumet的钻冕会分成两个部分，首先是