精品资料—吴中地产越湖家天下项目企划方案.pptVIP

写在前面 位置：本案北面 推广调性：现代中式 Slogan：护城河中的姑苏宅院 现阶段推广渠道： 户外：围挡 物料：折页、户型单页 硬广：报纸（一般为日报整版） 软文：网络 新城·金郡 位置：本案南侧 推广调性：厚重质感 Slogan：城市上品·生活领袖 现阶段推广渠道： 户外：户外大牌、项目围挡 物料：折页、楼书 位置：本案北面 推广调性：低总价、小户型 Slogan：生活·浪漫·家 现阶段推广渠道： 户外：围挡、公车 物料：折页、户型单页 硬广：报纸 软文：网络 各项目广告表现 区域项目广告渠道 售楼处、样板区、样板间－－家天下开放月 一个月内连续性的活动，增加市场关注度 主题：越湖·家天下盛大开盘 内容：项目一期盛大开盘、样板区及样板房展示 媒体：报纸、网络、户外、DM、短信。 目的：通过报广让市场持续不断地接受项目新的信息，丰富的活动和物业体验，让市场逐渐认同项目的人文理念和吴中地产08年度的新形象。 1。里仁生活馆 非售楼处的售楼处 主题：宅院式的茶馆 目的：效仿以前的里弄生活，诠释“里仁为美”的现代邻里观，给客群以深切的人文关怀，且入住后依然葆有“天下大同”的观念和居住感受。并且此种形式的案场在片区内未曾出现，可吸引整个市场的关注。并成为人们周末休闲的去处，增加人气保障。 形式：1、老人活动中心：开辟空间供日常老人在这里喝茶，听曲子； 2、亲子中心：同龄小孩子在这里玩耍或父母携孩子一起玩耍，与其他父母交流； 3、生活大讲堂：每月一个主题，举办有益家庭成长的活动。例如：专为主妇开设的烹饪课程；专为老人开设的养生讲座、书法讲座；转为孩子开设的泥塑课，加强孩子的动手能力，等等。 文化体验区 + 便民服务区 功能：展示社区形象、体现项目定位 对象：服务社区和区域内的其他项目客群的文化生活体验 业态：以亲子教育中心、书吧、健身场所等为主体配以相关文化主题商业 功能：为社区增值，展示社区形象 对象：服务社区内业主以及周边居民 业态：便利店、药店、美容美发、干洗、冲印等。 项目的整体定位和各功能分区规模的确定，已经注定本项目既要体现社区品质，也要承担一定的文化传承、传播的功能，服务于周边项目居民的社区人文配套 社区配套的满足，区域商业的提升 2。里仁示范区 商业模拟示范区 3。里仁为家 关怀家庭每一个成员的样板间设计 目的：区隔营销竞争，实现高溢价 策略：链接客群注重家庭氛围，关注家人居住感受的一系列空间营造 空间主题举例： 两口之家——咖啡情怀：与starbucks联合，以其产品及咖啡馆情怀为主题 三口之家——温馨情境：新古典主义装修风格，满足对于传统和双重需求。 玫瑰99 三维交通，与观前无缝接轨 白色、明蓝 轻松浪漫 轻轨旁的小户型 水岸多层，80-103浪漫小户 玫瑰99 新城房产，开城之作 暗红、金色 厚重沉稳 新城、品质 城市上品，生活领袖 新城金郡 护城河中的姑苏宅院 米黄、黑白 现代中式 中式大盘 56万m大型生态人文社区 越湖名邸 色调 调性 诉求 广告语 项目 　 　 　 　 　 　 　 　 邵昂路西 招商小石城 售楼处 人民路 段，南 门好又 多附近 　 有 　 　 现场/南环路 与人民路交 叉口/东南环 交叉口　　　 　 　 邵昂路东 新城 　 514路 有 　　 晚报 　 友新高架与 澄湖西路交 叉口/长桥南 侧 　 现场 越湖路 美田玫瑰99 　 　 有 　 　 　 友新路与南 环交叉口 现场 沧浪新城宝带西路 湖山新意 运河文 化论坛 与展示 馆 　 有 苏州日报 友新路 福星路 宝带西路 干将路 　 友新路与福 星路交叉口 /干将路 （凯来） 　 沧浪新城宝带西路 世茂运河城 备注 公交车 网络 报纸 道旗 高炮/三面翻 看板 围墙 项目位置 推广渠道 项目名称 结论 常规媒体的应用，没有新意 常规推广手法，缺乏创造力和影响力 以项目基本卖点为诉求，缺乏沟通性 我们需要更有创新性和更有创造力的表现和推广手段，行业影响力、区域影响力是我们让项目卖得更有名的基础。 企划推广策略 结合前文对于客户的分析和产品的分析及建议，我们得出： 项目所对应的客层十分看重家庭，他们正处于奋斗、成长的生命 过程中。 对于家庭观念，他们仍然坚守“老吾老以及人之老、幼吾幼以及 人之幼”的传统理念。 对于“爱”他们有自己的体悟：爱自己、爱父母、爱孩子、爱邻 里、爱身边的人、爱大千世界的每一个人。 那么众多的产品优势怎样通过一个理念系统的表达？ 怎样用一个点来打动我们的客层？ * * 企划策略思考 1、项目卖点可否提炼为一项客层最在乎的单一主张? 2、该主张可否与区域其它项目形成有效区隔? * 了解了客层的需求和特性之后，我们知道客层最在乎的就是对于家庭观念的认